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2021-3-6 08:28:23  查看 10643   回复 20 |阅读模式
你身边有哪些创业成功的女孩子?说说她真实的故事?
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你美你媚你妹0    2021-3-6 08:29:15
如今的我,实现了很多自己曾经想都不敢想的事情——经营一家出产过600多款甜品的烘焙店,拥有一个自己的摄影工作室,和爱人一起孕育了我们可爱的宝宝。


而五年前,我也不过和许多普普通通的女孩一样——毕业于一所本地的大学,毕业后和相爱的人结婚,并在银行拥有一份稳定的工作。
短短五年的时间,即便是现在回过头去看,有时都会被自己的成长速度吓到。一路走来,我认为一直推动我不断进步的,是不给自己设限勇敢的尝试。其中有的尝试甚至是有些鲁莽不成熟的,甚至还让我吃了不少苦头。但最后的结果,一定和其中的每一个过程都是分不开的。
如果你也迷茫在某个节点,试图对自己的人生做出些改变,希望我的经历分享能给你一些启发。
2013年从大学毕业后,考进了当地一家不错的银行。然而日复一日的枯燥工作让我慢慢对自己的人生产生了怀疑,这样稳定但又一眼望到头的生活是我所想要的吗?
我不由得回想起自己的学生时代,是曾经那样真实的努力过。家人从小对我耳提面命要好好学习,以后才能出人头地。在高中时曾以清北作为目标,拼命发奋。在考上我们当地的大学后也不曾有一刻的松懈,努力参加各种实践实习。毕业后顺利进入银行工作。
我以后,就这样了吗?
这样的想法在脑中一天天生根发芽,大半年后的一天,我瞒着家里向单位递交了辞职报告,和所有应届毕业生一样扎堆挤进了人才市场。将简历挂上招聘网站后,很快接到一个建筑公司的面试邀请。扎实的履历和经验让我的整个面试过程非常顺利,我成功入职了这家公司成为一名会计。
进入新环境后,我感到自己的天性得到了释放,敢闯敢拼的劲头让我在这里如鱼得水。我的业务水平和突出的表现很快得到了老板的赏识,两年就破格被提拔为公司财务负责人,并开始兼任总经理特助一职。
后期老板出于对我的信任,我开始着手了解,并参与到公司的日常运营中。我就像一块干扁的海绵被放入水中,疯狂地吸取和学习各种知识经验,并努力争取机会和公司里的大佬们多多交流。在这样开阔并自由的环境里,我的各项商业能力都有了长足的进步。
不过,随着时间的推移,只做一个优秀的公司雇员已经不能满足我对自己的要求了。我发现自己的成长速度放慢,而在公司内部也逐渐感受到了一种天花板的存在。我变得可以得心应手地处理各项事务,并不是说这不好,只是我又开始出现了曾经熟悉的那种,原地踏步的焦虑感。没有收获,没有变化,今天的我还是和昨天的我一样,除了精力消耗和肉体衰老,活像一个没有感情的打工机器。内心中的不安催促着我做出改变,终于在16年,我向老板提出了辞职。尽管老板十分不舍,但经过这段时间的了解和相处,他知道,这一天的到来不过是早晚的问题,因为我无论如何都会迈向一个更广阔的天空
就这样,依旧是不顾家里人的反对,我开始了自己的创业之路。


创业,说难难,想要做到像马爸爸那样,已经完全超脱了事在人为的范畴了。但说简单也简单,开个微信号做做微商那也是创业嘛~决定开一个蛋糕店的原因主要也是因为自己喜欢,算是我多年的一个梦想了。然而,初期由于我对市场需求的调研和分析几乎趋近于,导致我在后绪的运营过程中困难重重。
虽然没有家里人的支持,但我的志向和能力吸引了一个趣味相投的小伙伴。我们相谈甚欢,甚至一度开始幻想起未来全国连锁的美好场景。不过事实却是残酷的,她由于不懂运营,所以烘焙工作室的经营和管理几乎全部落到了我一个人的头上。
由于资金紧张,从logo设计,到店铺装修,员工招聘培训,再到产品推广,事事我都亲力亲为。那段时间可能是我怀疑人生的巅峰时期了。没错,我是想锻炼自己,我是讨厌没有进步。但以这种程度的磨练,我好怕自己坚持不到看到成功的那天就要挂了。而后期的开店经验也告诉我,专业的事情还是要交给专业的人去做,自己靠三两天的自学,赶鸭子上架是很难行得通的。不过,当时在那样的情况下,我也没有更好的选择,所以就算是硬着头皮也得上!
还好最后出来的结果还算是差强人意,我的头发没有白掉(哭)于是紧锣密鼓地筹备后,在亲朋好友的帮助和支持下,我们正式开业了!


第一次创业真的是毫无经验,在各种问题上都是手忙脚乱。初期定位不清,原意是想做堂食为主的。但是地理位置实在不佳,这种模式并不符合的大多数人的消费习惯。因为很难有人专门“跋山涉水”地找到一个地方去休闲放松。大家都是走到哪儿累了,看着哪家店顺眼就进哪里去消费。因此作为一家深巷里的小店,我们后期转型成了烘焙工作室。
还有人员的培训和管理问题。一开始没有形成一个系统化的培训制度,所以每新招一个人,我就得手把手地教一次,刚开始的时候我自己有时都会把流程弄混乱,直到我呕心沥血地把每个细节和步骤落实到书面上,才解决好这个问题。以及还有好多大大小小的,诸如和进货商扯皮,食材食品储存不当,财务等等一系列说大不大,说小不小的麻烦事。
不过由于是刚开业,加上有熟人和朋友的支持,第一个月达到了1万多的营业额,然而紧接着的6、7、8月份,营业额就开始逐渐下滑,每个月仅有小几千元的收入。我们试着从很多方面入手,比如促销,打折,试吃,办会员卡等,但效果都不大。我边学习运营店面,边不断改良产品,那段时间各种甜品真的是吃到吐,所以我现在对甜食兴趣也不大了。但直到8月份的一个转机打破了当时的僵局。
我们店研发的无糖月饼火了
那时正值中秋节前,所有地方都在卖月饼,我们也想凑着波热闹。不过大品牌这么多,想要月饼卖得出去,必须得有一个亮点才行。
正好此时去拜访一位长辈时,发现长辈因为有糖尿病而不能吃甜食。但是因为老人家的传统观念,又觉得中秋节还是应该吃个月饼,才能有团圆之美。受这个场景启发,我去市场搜集了一下发现市场上的无糖月饼少之又少,并且大多数的口感也并不好。我心想着,机会来了!
我把这个想法和老公聊了一下(老公是健身教练,所以对健康还蛮看中的),他说做无糖/代糖型月饼应该是个挺可行的路子。现在不是流行低碳减肥还有控糖什么的嘛,除了疾病原因不能吃糖的,还能吸引到爱美爱健康的年轻群体。于是我便从中得到了一丝灵感:做 无 糖 月 饼!
说干就干,我立刻开始上网搜寻各种无糖甜品的方子,以及对比不同种类的代糖。做好功课之后就又是反复的制作和试吃。最后终于确定了木糖醇莲蓉蛋黄月饼的方子,口感上和传统月饼几乎无差,甚至,因为木糖醇本身的一点清凉的口感,让我们的月饼比起一般市售的更为清爽些,不容易吃腻。在邀请周围人试吃过后,也是得到了一致的好评,所以我们决定,开始大力推广这一款无糖的木糖醇月饼。
令我万万没有想到的是,我将无糖月饼推出后,竟然在我们这个小地区彻底爆了。很多客人都慕名来我们家预定月饼。导致我这个中秋前夕就一直在店里烤月饼哈哈哈,一炉接一炉,烤箱就没有停过。销售额爆了,电费也爆了。
当时烘焙坊被还未配送或未提货的月饼整个堆满。真是满满的成就感
最终,在九月底中秋前夕竟然营收翻了之前几个月的六倍,达到了五万多。而且因为月饼在顾客中彻底成为爆款,所以也同时带来了大量客源。所以,我的经验是,做甜品这一行,产品的研发是很重要的。曾经的网红青团,沙皮狗慕斯蛋糕,舒芙蕾蛋糕等都是非常具有爆点的产品,不管是从口味,还是营销上来说,所以一定要有区别于市面上大多数产品的差异性,才能有爆款,而爆款带来的知名度就可以全线提高其他产品的销量。
所以我和合伙人就开始不断的做产品研发,因为我们不能辜负了顾客对我们的喜爱呀~之后的时间,也有几款爆款(蛋黄酥,雪媚娘等)让我们有了几波大订单,虽然很忙但是营业额经常都是破万的,忙并快乐着哈哈!


烘焙店的生意稳定之后,我又开始不安分地搞起了自己的摄影工作室和花艺工作室(把爱好变成事业真的是太幸福了!)这两家工作室的起源还挺妙的,如果大家感兴趣,我之后再单独开文来写。
后来这个工作室拆迁,我们不得不搬到现在的地方,新的环境又要进行一轮新的地区定位和客户群体的定位。新环境的照片如图,有一个特别漂亮的玻璃房。
第二次开店吸取了之前的教训和经验,同时也实现了之前没完成的一些设想。装修都走比较简约的风格,整个环境比较清新唯美。
给大家看一下新店长什么样子,
雨后的花园
带飘窗的小院子
室外一角
我们装修好后,经常可以看到小区的居民好奇地张望和打量,但却不知道我们这是一家什么店。我们的店子夹在和周围的老店铺里面显得特别突出,好多人好奇,但又不敢进来看。发现这个问题之后,我立马发挥了自己的社交能力,以一个新住户的身份向路过的业主打听情况,并添加了数十个社区微信群:
进群后,我开始介绍起我们的店铺,同时在群里给大家赠送一些新店的优惠券。并且发送了一些老店的采访文章到群里,以增进新客对我们的信任感。同时在门口开展了一些试吃的活动,我还亲自向路过的客人,发放我们的试吃产品。接下来的活动也顺利进行,帮助我们成功地融入了这个地方~
以及对于过去的老客户,我们做了以下这些事:
1首先在烘焙群里告知搬迁,然后给出新店地址;                                                                2对于觉得新地址较远不方便来的顾客,我们可以提供外送服务;                                                  3创立新的微信号,用于服务点单外送;        4老顾客到店会有打折优惠活动。
筹备新店的开业,但一边又需要照顾才一岁的宝宝。感觉很吃力。我便将一切交给合伙人打理,重心先放到了宝宝身上。
但就在我脱手这段时间,我拿到记账本后,里面的数字把我吓坏了!我才发现前段时间每天的营收,居然连200元都不到!虽然因为地址搬迁确实会有一定影响,但比起之前以千为单位计的,这也下降得太夸张了!
惨淡的状况把我急得不行,赶紧打电话和合伙人了解情况,但她却是一问三不知。事实证明,我还是太乐观了。
因为这次的冲突,我和这个合伙人朋友彻底闹翻了。营业额下降不过只是个导火索,之前因为生意的事情,大大小小也有过不少的矛盾和冲突。
而这次,出纰漏的一个大问题在于,我们由于新店搬迁,所以营收在很大程度上,是依靠过去客户的线上订单的。那线上订单为什么大大减少了呢?因为我的这个合伙人真的不懂运营。加了很多客户的那个微信号上推送的内容和图片,与我原来的风格完全不同。文字没有精心编辑,连图片都是手机随便拍拍。
而前者的图,怎么看都像是出自那种三无小作坊。老客户看了估计都要以为我被下了降头,这样怎么可能卖得好嘛?!
另外,到店的生意这边,她根本不知道如何去招揽生意,或者说,她不屑去做这样的事。也不知道是不是受之前工作的影响,她每天做的就是开门,然后坐在店里,等客人自己上门。尽管我之前做了这么多的预热,但偶有客人上门也被她的冷脸吓走了。其他的店员也受这样的气氛影响,一个个面无表情,也不会和客人交流攀谈,一副你爱吃吃不吃走的态度。我们初来乍到哪里经得起她这样折腾?每天200块都算是瞎猫碰上死耗子了!
不过是压死骆驼的最后一根稻草罢了,我爆发的原因在于,一,当初合作主要是因为资金不足,而现在资金已经基本不是问题了。二,家里出现的新成员,需要我付出更多的精力去维系和照顾。而与我一起打理生意后,我们之间的摩擦越来越多,我实在是没有更多的心力去容忍和处理了。
她同时也觉得,我们当时出资相同,但很多时候都是我最后拍板做决定,她的话语权和控制权太小,我控制欲太强,而且还不信任她。
经过这件事,我真的深刻认识到,不是关系好就可以搭伙做生意的。合伙人和朋友是完全不一样的概念。朋友,大家三观差不多一致,或是比较包容聊得来,有一些共同的兴趣爱好,就能成为朋友。而合伙人,大家的目的是为了赚钱,两人的合作是市场行为,而不是基于个人喜好来决定的。就像现在很多女孩子也明白,相爱的人和适合结婚的人是不一样的。这两者能够重合自然很好,但是有些事情真的强求不来。我们需要明确自己的目标,在一段关系中我们需要的是什么,最好能按照从强到弱的顺序去排列。抓大放小,最主要的目的一定要实现,而有的细节能忍就忍了。一开始在心里就给自己搞清楚,这样才不容易做出错的选择。
还好的是,多亏了我之前在公司学到的一些经验,我们在一开始合作时就非常正式地签订了合约,否则又是一堆扯不清的事儿。于是我和她正式拆伙。而我则一刻不停地立马展开营销。首先针对社区周围的家长,我以“让家长放心孩子爱吃甜品”作为主要卖点在社区周围进行宣传,并且将这些甜品作为试吃赠送给在银行工作时认识的关系不错的客户。
(全麦饼干,与无糖酸奶特调口味奶油~)
经过一段时间的维护客源,终于日营收稳定在了每日2k。
努力总会发光,今年六月,一间附近的小学找到了我,希望我们这边去给小朋友上一堂烘焙课程。我觉得这是一个来之不易的宣传机会,于是确定合作后我开始思考和构思,什么样才是适合孩子的烘焙课程?如果只是教做,烘焙完成一个蛋糕或面包,可能并不能给参与者留下深刻的印象。普通的烘焙教程大家都看多了,美食视频博主也是一抓一大把。如何才能做出出彩的有教育意义的课程才是最重要的。
课程当天,我为小朋友们准备了简单的曲奇,雪媚娘等入门烘焙甜品教程。并且在其中穿插了一些健康饮食的理念。配合一些甜品有趣味的来源和历史故事,以及一些烘焙相关的知识,比如动物奶油植物奶油的区别优缺点等,以有趣的方式教授给孩子们。
课程结束后也得到了老师校长与大量家长的赞赏和认可。
校长当时也说他们每年六一前后都会请一些烘焙店来做甜品课,但是都只是普通的照本宣科而已。这次请我来发现我所做的烘焙课是很有教育意义的。并且还提出了与我长期合作的意愿。
经过这次课程后,我的烘焙坊在小区和家长树立了良好的口碑,这也是自己在这中获得的最大收获。
后来我们还与多家公司达成了深度合作,为他们长期供应公司下午茶,展示的甜品台等。均获得了合作方的一致好评!


如今,我的烘焙坊依然每天,为每一个爱吃甜品的人们服务着,我也依然享受着这样充实满足的生活。摄影工作室因为我自己当了妈妈的原因,开始专注于做宝宝的摄影,尝试在这个领域做些新的不一样的事情。不断在自己热爱的领域去学习和拓展,真的是件人生幸事。我相信不是每个人都有机会做,或者有勇气做的。
有很多人会开玩笑说,高考是一个人的人生巅峰,因为那个时候我们有目标有动力,有点拨疑云的老师,和一路前行的伙伴,每天过得忙碌且充实。而现在却又丧又懒,平时上班浑浑噩噩,周末放假与手机为伴。别说工作目标了,连微博上的健身视频都看不完,更别说做了。有人每天在稳定的环境下混吃等死,也有人放弃一成不变,主动拥抱挑战与机遇。温水里的青蛙,只会讶异于曾经的同伴咸鱼翻身;而自己的所作所为,却是每天给身下的灶火添柴。人与人之间的距离就是这样慢慢拉开。
我是元影,我有很多头衔,甜品师,摄影师,创业者,母亲…但最重要的是,我是我自己,没有一个特定的身份去定义。
如果,有任何创业的问题,欢迎和我私信交流!
———————分割线———————
刚从西北玩回来,第一次回答就收到这么多赞,好开心!那我来回答一些大家问的比较多的问题吧。
首先,这篇文完全是基于我的个人真实经历来写的,所以真的不是很懂那些质疑的评论。
明眼人都一眼看得出来,这些踩过的坑,总结的经验和获得的成果,怎么可能是瞎编乱造就能呈现出来的。结果大家也有目共睹,如果没有之前的努力和积累,是根本不可能走到这一步的。
放两张最近的微信朋友圈


以及质疑我之前在建筑公司的经历的
当时贴的公告先放一下吧
至少在我看来,我的努力和投入一定是被老板看到了,才能得到这样的机会和赏识。总之。任何的成果都不会是从天上白白掉下来的。
那现在来正式回复下问题吧~
1.在哪学的?学了多久?投入多少钱?




我是在微博搜索的课程,然后自己对比评价后去上的。上海,广州,郑州,湖南都去过。但如果预算有限的话,也可以选择当地的烘焙技术培训学校,先夯实基础,然后自己通过实践练习慢慢进步。到后面手头宽裕了,再去专门学习进阶课,类似裱花,翻糖或是法式甜点这类的。
单门课程是4-7天这样,一般要自己负责吃住。全部陆陆续续下来的话,可能花了超10万元在学烘焙上。工作室的花费有场地,装修和设备,花了10多万。
2.工作室的人员流失问题
这个情况确实是存在的。而且我自己现在也是花很多时间在授课上,所以急需一个靠谱的合伙人拯救!同时做管理,运营和技术真的忙不过来。还有,一开始在和员工签合同的时候,有要求学徒交一定的押金,至少要干到一年,否则押金不退还。这样,可以一定程度上缓解这个问题。但我们家的招聘信息也是常年在网站上挂着的。
3.我想创业该怎么开始?


我觉得最最先决的是心态调整。我的回答里可能比较轻描淡写了,但我当初创业时,是做好了完全失败,甚至要卖掉房子的准备的。其次是资金,像第一个问题里说的,我全部的花费达到了20多万这样。当时边学烘焙技术,我也边和朋友合作一些业务,有着一些持续的收入。所以,不能两手空空开始创业,但要做好最后两手空空的准备。
在下一篇我会分享一些我从西北玩回来的体验,以及聊一些摄影学习和开工作室的事。感兴趣的小伙伴可以期待一下~
11月1日新鲜出炉的摄影工作室的创业故事,请给我的新文一个赞或一条评论吧!我会持续更新的!感谢大家!
创业经历教给你的最重要的东西是什么?西北游和一些摄影干货:
旅行中如何优雅地发朋友圈?如果想要深度交流的话,就直接加我微信吧,syy2308。私信可能没办法及时看到和回复❛‿˂̵✧
最后,感谢阅读!比心!

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小军师    2021-3-6 08:31:16
好多人都会对我究竟怎么创业的很好奇,就在这里写写吧。
看过我之前故事的都知道,孕期前夫出轨离婚的,什么也没有拿到,因为婚内没任何财产,判了600一个月的抚养费,我也没要,毕竟为这个钱继续保持联系太难受了。
最穷的时候,大着个肚子,却连准备去医院生孩子的钱也没有(离婚的时候就预料到这样的生活的,但是原则性问题,是我自己心里无法原谅的一道坎)。只有去找自己多年不联系的妈妈,(我从小父亲去世,妈妈嫁人有了自己家庭,很少联系),在妈妈的帮助下,生了孩子。
月子也没怎么做,就开始去街上扫码加人了。
对,我要说的故事,是一个卖水果零食的微商的故事,对微商有偏见的可以不看了。
但是这个故事没有豪宅豪车,月入百万,只有一步一个脚印,踏踏实实的赚钱。
到现在创业五年了,也算是成功了吧,买了房子,浙江小县城,买的那会房价没现在这么高,但也要一万多一些。
今年换了车,BBA的,其实我个人无所谓车,但是毕竟做生意嘛,也得讲究。
刚开始的时候,我的微信只有不到20个人,为什么会这么少呢,因为离婚后换了微信,本身我的家庭情况,一些亲戚就是挺看不起我的,发生了这个事,我更是大家茶余饭后的笑话,所以只加了比较要好的朋友和亲戚。
微商,是那个时候的我,能想出来唯一的赚钱方法了。
那个时候的我,不懂什么引流,营销,要加人只知道去街上扫码,送礼物。
万事都有好跟不好的一面吧,那会我都是推着推车,带着女儿一起去的,人家看着带个那么小的孩子不容易,很少有拒绝的,都是态度蛮好的。
因为一直卖的是水果,零食,受众面广,加上后来的地推,都是给大家试吃,回购率很高,好友推荐好友的特别多,几个月就加满了第一个5000人的号。
我那个时候都在景区地推,后来开始参与一些当地的活动,就是类似一些美食节呀,年货节的活动。
记得有一次活动,好几个摊位都是卖山核桃的,但是别人舍不得拿出来试吃,毕竟这个东西价格高,只有我一个人的摊位拿出了小核桃仁给大家试吃。那天一天就加了不少人,成交了很多零售,做生意有舍必有得嘛。
有一个上海阿姨,大概60多了,吃了觉得很好,要加我,她女儿半开玩笑说,人家是微信上卖东西的,加了你弄的来啊?
阿姨说,这有什么不会的,还是加了我,后来断断续续跟我买过好多坚果。
也是从那个时候,我的生意慢慢有了量,合作工厂炒山核桃的老师傅就建议我吧,多放糖压称吧,外地人也吃不出来,几百斤得差好多钱呢。
我还是拒绝了,东西好不好,嘴巴不会骗人。我觉得做生意,跟谈恋爱一样的,真心换真心。
继续说那个上海的阿姨,她买了我好多东西以后,推荐了一个人加我,过年前突然给我来了一波单位的单子,前前后后山核桃的礼盒拿了将近1000盒。我从来没想过,我可以拿到单位的单子,从来没想过,能这样轻松简单的拿到单位的单子,我真的激动到不行。
那个时候我就更加坚信了,互联网时代,线上只要有你价格有优势,品质好,就会有无限的可能。
我不再满足自己这种方式,开始各种学习,培训,还顺带考了三级心理咨询师。
利用简单基础的心理学知识,加上各种营销的方式,去打造自己的朋友圈,以及不断的裂变好友,慢慢的,一个人开始忙不过来,有了第一个客服。后来不断的有人咨询我代理,我明白零售做到一定程度,肯定要靠代理,但是我不想我的代理,成为那种没有感情的转发机器,一个好的微商,是朋友圈有血有肉的。
那段时间是最忙的时候,白天弄单子,晚上各种学习,睡眠时间很少很少。
我又投入了大量的金钱去听各种课,有用的没用的,不管怎样,要多多了解这个市场,才能带好别人。
然后我发现,大部分的微商团队,就是打鸡血,打鸡血,不教干货,让人家囤货,我见过太多太多本身经济条件不怎么样的人,还囤了几万的货,生活变的一团糟。
这是我所接受不了的(到后期,做的好了,很多团队来找过我,让我做他们产品,其实对我来说很好做,这种模式金字塔顶端的人真的很赚钱,但是我的良心让我没有办法去赚这个钱)。
我就决定永远不会让代理囤货,要教别人,只教干货,就是直接告诉别人,你第一步怎么做,第二步怎么做,你一步步踏踏实实去做了,就是可以赚到钱。
鸡血不需要,真正想赚钱的人,自己会有欲望,不需要别人给她打鸡血。
现在的大趋势是社群销售,我就手把手带他们怎么建群,怎么操作。
包括怎么样拍照好看,也会尽我所能去分享。
几乎每个月都有9.9两个包邮的红心柚子呀,干花呀,各种引流的好产品,尽量不要让代理和我一样这么辛苦的去地推。分享经验,是希望我走过的弯路,他们不要再走。
我赚的钱,跟那些做化妆品,做减肥产品的微商真的不能比。
毕竟水果大部分也就29.9五斤包邮的价格,能赚多少呢,但是这个钱赚的踏实,稳定,跟我做的久的老代理,稳定每个月都有一万左右的收入,他们的心态也非常好,很知足,不是说我们不眼红别人的产品利润高,但是水果零食是真的长久稳定,回购率高。
对于一个没有任何存款从零开始的我,虽然没有实现大富大贵,但是买了房车,有了一份稳定的小事业,于我而言就是成功了。
在乡下弄了个小小工作室,没什么用,就是偶尔拍拍照,放放空。
这期间吃过的苦,我现在回想起来,自己都不敢相信自己当时可以承受。
人活在世上吧,苦过,其实也挺好的,我现在的生活,看什么都美好。
某一个阳光灿烂的日子,看看秋风吹落树叶,都无比美好。

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zsfwx126    2021-3-6 08:33:41
说说我的客户 Anna 吧。
Anna 是个典型的上海女人,大家闺秀模样,办事精明强悍,处事活络玲珑。她一手创办了灵动广告公司,生意做得风生水起。
一天 Anna 打电话来,问我复印件有没有法律效力。
我说如果作为证据的话比较麻烦。
Anna 沉默了几秒钟,说有点事情要和我见面谈。
隔天,Anna 来到事务所会议室,一坐下便笑着说:「洪律师,我有点事情要麻烦你了。」
说完她摆出一叠文件,我拿过来翻了翻。这是一份起诉材料,她前夫起诉她,要求她支付两人离婚协议上约定的 120 万元的费用。
我说:「咋啦?你这个富婆有钱了就把老公甩了,还不给人家青春损失费?」
Anna 咯咯地笑,作势要来打人,手掌在离我十公分的地方擦过,伴随着一股香水的微风。
「我没跟他要青春损失费就已经很好了,现在咋还反过来了?」
我:「你不做亏心事为啥离婚还给人家钱?」
Anna 正色说:「洪律师,我是啥人你知道的!两个人合得来就在一起,合不来就分开,钱的事情我从不亏待别人的。」
我:「这个倒是,你公司的顾问费从来都按时付的。」
Anna 撇撇嘴,说这还差不多。
四年前, Anna 和公司里的小股东 David 结了婚。
因为感情不合,两年前俩人离婚,David 在灵动广告公司的股份也转让给了 Anna。
当时 Anna 手上没那么多现金,两人就在离婚协议书里约定,由 Anna 每月付给 David 五万元,连付两年,以此终结双方之间的权利义务。
为了不让公司里的人看着难看,两人离婚后,Anna 在公司里依然给 David 留了一个座位,David 平时想来就来,也不用打卡。
每月发工资时,David 都会来领五万元现金,然后写下一个收条。
一个月前,灵动公司里发生了一件离奇的事情——Anna 办公室的抽屉被撬开了,里面放着的将近两年来 David 手写的收条原件不翼而飞。
Anna 报警后,警察问问没有什么财物丢失,做了个笔录就走了。
昨天 Anna 收到了法院的传票,David 起诉要求 Anna 支付根据离婚协议约定的每月五万元的款项。
我:「这个 David 做得也太明显了吧?」
Anna 笑笑,「你现在知道我为啥离婚了吧?」
我:「公司里有视频探头吗?」
Anna 说没有。
我:「你每月给他的钱是走账还是现金?」
Anna:「现金。」
我:「你神经病啊,为啥给现金?」
Anna 不好意思地说:「这是他要求的,说要避税,另外我自己财务也方便一点。」
我:「报案后警察为啥不好好调查一下?」
Anna:「我当时也要求警察认真查,因为这涉及到我的财产利益,但是警察很不耐烦,说『财物也就罢了,丢了几个收条让我们如何立案调查?盗窃案件有金额起点,你这个收条值多少钱我们咋认定?』」
我:「警察说的似乎也有道理。」
Anna:「现在咋办?」
我:「你之前没和 David 沟通过吗?他为啥突然来这么一手?」
Anna:「之前他跟我提过几次,说现在公司生意好了,他当初跟我约定的数额偏低了,要求我补给他一点。我说『这两年公司生意做得好都是我自己做出来的,如果公司做得不好是不是可以少给你钱?你一个男人哪能这样无赖。』」
我:「原来这样啊,看你日子好过,他就不开心了。」
Anna 叹了口气,说:「我当初咋瞎了狗眼,会看上他这样的人。」
我:「没法,你喜欢帅哥嘛。」
Anna:「如果你们律师去我办公楼物业调查一下,看看 David 在案发当天是否有进出公司的记录有用吗?」
我摇摇头:「第一,物业不一定会配合;第二,即便可以证明他进入了公司,也无法证明收条就是他偷的;第三,他既然偷收条原件,说明背后有律师在教他,这个案子他是做了充分的准备的。」
Anna:「每个月发钱是我的会计发的,会计出庭作证有用吗?」
我:「会计是你公司的人啊,她的证明会打折扣的。」
Anna 似乎想起来什么:「对了,我这里有收条复印件,这个有用吗?」说完她从文件袋里掏出了一叠文书。
我:「你真是厉害啊!每次的收条还有复印件。」
Anna:「这不是你教的嘛。这也是我让财务复印的,以方便她做账。」
我:「是啊,我忘了教你把收条原件藏进保险柜了。」
Anna 做出要哭的样子,「这个复印件有用吗?」
我:「单独的复印件不算证据,除非和其他证据结合起来可能会具有一定的证明作用。」
Anna 问:「洪律师,咋办?」
我看了看传票上的法院抬头,想了想:「不要急,我们想想办法。」
然后我拨通了沈律师的电话, 「沈胖子,你在所里吗?」
沈律师:「在。」
我:「你快来第二会议室。」
过了两分钟,沈律师晃着他那大肚腩进来了,刚咧开嘴想和我开句玩笑,看到了 Anna 就吸口气把肚腩往上提了提,说:「啥事?」
我先给两边做了个简单的介绍,然后又把案情讲了,说:「滨江区法院你有办法不?」
沈律师不屑地说:「办法是人想出来的,找人呗。」
Anna 听了很高兴,「沈律师有认识的人吗?」
沈律师看着 Anna:「美女长这么漂亮,我们不认识也得赶紧去认识啊。」
我:「沈流氓,Anna 是我的老客户,你给我好好伺候哦。」
Anna 这时候就把商人本色显示出来:「沈律师,这个案子你们一定想办法帮我赢,如果有需要花钱的地方你尽管说。只要尽力了,花了钱办不成事我也不怪你们。」
沈律师就笑:「美女蛮拎得清的,你放心,你老公用下三滥的办法讹你,我们也可以不走寻常路。我们肯定帮你赢这个官司。」
Anna 听了连连点头,不停地去撩她金黄色的短发。
我:「不是老公,是前夫。沈律师,你是不是好久没看到美女了?」
沈律师悲伤地点头:「没办法啊,我请个秘书都要把照片给我老婆选,长得好看的都被淘汰了。」
Anna 咯咯地笑起来:「沈律师也离婚嘛。」
沈律师叹口气,「太忙了,顾不上。」
送走 Anna,我说:「沈胖子,我最讨厌你这种风格了,在客户面前大包大揽的。她这个案子收条只有复印件,其他证据都是八字没一撇的,你确保案子能赢?」
沈律师:「你只要告诉我一件事。」
我:「啥事?」
沈律师:「你这个美女客户到底有没有付钱给他前夫?」
我:「你这个胖胖的神经病,案情你都了解了,从逻辑和经验上你该有自己的判断。而且这个客户我交往的时间也不短了,她的人品我还是比较了解的。」
沈律师:「你咋那么多废话,你直接说肯定付了不就结了。我们不能让美女吃亏啊。我先找一下莫法官。」说完想了想,又补了一句,「吃饭你要参与。」
我:「为啥?」
沈律师:「他以前在云南当过知青。」
「哦,我以前也在云南当法官。」


莫法官五十岁左右,脸上颧骨附近有些黑色的雀斑,显示出身体常年被酒精浸泡的状态。
饭桌上,酒刚喝完一瓶,莫法官就说:「差不多了,差不多了。」
沈律师说:「三个人哪里够,再来再来!」说完便去开第二瓶,边拆酒包装边瞅瞅我,眨了眨他那被酒精催肿的眼皮。
我说:「莫法官啊,您是老法师,我们现在遇到一个疑难案子,麻烦您您帮我们支招啊。」
莫法官就笑:「我一直等你们开口呢,你一个云南人,怎么像上海人一样弯弯绕!」
我也笑了,就开始简单地讲 Anna 的案子。
莫法官:「嗯嗯,这个案子承办是谁?」
我:「是曾法官。」
莫法官点点头:「你们的客户的确是付过钱给原告了?」
沈律师忙不迭地点头,说那是肯定的。
莫法官说:「我有数了,等明天我见到曾法官和他沟通一下。」
喝完了第二瓶,我的舌头已经不受控制了,说话有点颠三倒四。沈律师买了单,叫了代驾,并送莫法官回去。
我回去后,把案件材料交给了小刘,简单讲了一下案情,让他准备答辩状和证据材料。
小刘看了一个小时,跑过来说:「洪律师,这个案子我们赢不了吧?」
我:「赢不了也得赢啊。」
小刘很诧异:「赢不了也得赢?」
我:「当然啊,哪个律师敢保证自己做过的案子都赢的?但想赢的念头一定得有。」
小刘:「光有念头咋赢啊?」
我:「先有信心才有行动力啊。」
第一次证据交换时见到了曾法官,曾法官脸瘦瘦的,胡子刮得干干净净,仿佛是因为在西北沙漠里经过了常年旅行而脱水,一副很凶的样子。
双方律师把各自的证据都交换发表了意见,我说我们有个证人希望开庭时可以出庭。
曾法官问:「证人是什么身份,要证明什么问题?」
我:「证人是被告公司的财务人员,可以证明每个月都把五万元现金交到原告手里。」
曾法官问原告什么意见。
原告律师:「我们不同意该证人出庭,因为该证人现在是被告公司员工,由被告向其发放工资,与被告有利害关系,其所做的证词不具有证明力。」
我:「如果单有这个证词也许不具有充分的证明力,但可以和其他证据结合起来证明。」
曾法官:「被告律师啊,不是我说你,法庭上是讲证据的地方,这个案子你们拿不出付款凭证,连收条原件都无法出示,如何证明你们有付款?就算是的确发生过盗窃案,你们又如何证实收条的确被偷走了?」
我说有报案记录。
曾法官说:「报案记录上的内容都是你们当事人单方面的陈述,你作为律师,这个道理你不懂吗?」
原告律师听了就把头抬得高高的,脸上绽放出开心的微笑纹。
曾法官:「被告律师,你看看你们这个证据清单,做的什么样子?连基本的逻辑都不清。」
小刘胀红了脸不敢说话,边翻材料边看我。
我:「不好意思啊审判长,因为时间比较仓促,我们回去再好好整理一下。」
原告律师脸上的微笑纹就像菊花瓣一样绽放开来。
出了法庭,小刘很沮丧地说:「洪律师,我觉得我做的证据清单没问题啊。法官这样讲是不是这个案子我们要输了?」
我说:「谁说我们要输了?」
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彩虹鱼儿    2021-3-6 08:35:01


一个长得不美的创业者,所有资金都是自己上班存的钱,合伙人都没,当过半年的光杆司令只雇得起兼职。





Lolita:每个人都能活出想要的样
https://www.zhihu.com/video/1169329242659061760
现在主营商场门店+女性向文创街区,商场活动,线下展会。
三十岁的我,创业第四年。
迪美街区


https://www.zhihu.com/video/1133462497024643072






https://www.zhihu.com/video/1133462792450465792
打浦桥一楼门店


现在的日月光商场二楼店


https://www.zhihu.com/video/936927833768148992




广州玫瑰园店
18年6月,会开重庆店。
还没成功,但还会做得更好。
在线下Lolita实体店遍地开花的现在,我就是可以理直气壮地说,你们现在各地的实体店都有模仿我的痕迹。

这是我的真爱黑粉,拉帮结伙注册了十几个小号,给我留言三百条的经典回复。我牢牢记着并且引以为戒,我这辈子不想变成这样的键盘侠,不能这样去给陌生人下评语。
你们可以不喜欢我的长相言行脾性,但我对这个行业的付出就是你们取代不了的。
我的努力就是盖了章的,我的坚持就是有回报的。
我一步步走的脚印就是清清楚楚看得见的。


科普时间——
欢迎认识并不小众的lolita文化

一开始是瑞金路的小洋房里


后来变成新乐路路边店


大悦城9楼的露天集装箱loft


人民广场的迪美临时店




当年我什么都不会,现在还有很多不足。
但我去做了,我比很多比我厉害的人在这个行业里做得多,这才是我能做到现在的原因。

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泪落0情已失控    2021-3-6 08:35:35
研究生毕业之际,闲散无聊,购置了一套工具,开始在学校门口摆摊卖烧烤
两个星期,和整条小吃街的人混了熟,大家每天就是互相送自家吃的,超开心啊,感觉自己又get到了一个生存新技能

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公子清琰    2021-3-6 08:37:24
2019年4月19日
买了一部车。车18.8万。是个suv.
替妹妹买了一套房。没多少钱。而且帮她找了很多兼职。帮她也独立的面对困难。
感谢从来不曾放弃的自己。
感谢我的妈妈。感谢在我最困难的时候挺我的兄弟姐妹。
在这个帖子里,我想告诉所有的创业者。
创业是为了创造价值。去发现市场需求,提供价值,要么整合资源,要么动脑。
不要为了创业而创业。愿你在低谷期的时候仍然有梦。
我说到做到。现在的我,重新有了一切。
感恩。深深的感恩。感激。
我现在做的事情,就是做资源整合者,我无意为我公司打广告,也不想有任何困扰。我每日很勤勉的工作。还是保持过去的工作习惯。一天大概能有12个小时在工作。
如果我的公司哪天上市了,我会取消匿名的。
现在我只想默默的努力,默默的蓄力。
但我只想告诉曾关心我的人们。我过的很好很快乐。希望你也是。
所有的困难都不是困难。




2016年12月13号。此刻在亚龙湾。

我看了评论。一千个人就有一千个哈姆雷特。
我原来准备了好多话,可是现在。随着状态的回升。我觉得原来的我有点傻。
就算我把自己的心刨开给所有人看,仍然有人说黑。
但。谢谢所有关心这个帖子的朋友。谢谢所有的关注。谢谢我自己。挺过来了。。。。。

新的一年了,祝所有人好。
大家加油。
。。。。。。分割线。。。。
回答这个问题让我匿名吧。
不知道天高地厚的我去年投资15万,是的,我所有的积蓄去西南某省做一个软件项目。
现在一年过去了。没挣一分钱。
我在这期间,和中部某省我的公司合伙人拆伙,去年她给自己分了16万,分我7000块。期间拿2500的月薪。告诉我这是我们公司我应分的股利。
是的,我30了。又一无所有。
今年现在,2015年6月17日,我到目前,挣了两万,还上小姨借我的钱。4万6。
还欠外债10万。
自己现在处于失业状态。身体胖了20斤。做的项目没有一个成功。在城中村附近租了一个房子努力的生存。
去年我中部省份的合伙公司营收80万,本金只投了5万。

一夜长大。一夜白头。
后续。。。。。
诸位,这个故事没结束。
第一,我又找到一个工作。做一个部门经理。新的公司老板很赏识。我也努力的做好我的工作。
期间拒绝掉一家给股份的公司。
第二,有一个男人说我人还不错。
第三,最近又接到一个小单子,缓解了经济压力。

谢谢诸位给我力量的陌生人。
你们让我觉得我被这个世界温柔以待。
我还会继续往前走。也许走着走着,花就开了。
谢谢维护我的陌生的朋友。非常感谢你。
我不希望你破坏了自己的好心情。你的善意我收到了。因而更加觉得难得。也因为此。
我会继续努力。
为每一份善意。

————————6月25日鸡汤的分割线————
我是从总助的岗位上出来创业的。 因为工作关系,以前和现在认识很多老板。
当然,也有很多女老板。她们中间很多人都非常传奇。我就说一个小故事吧。算是感谢这几天诸位对我的鼓励。
我有一个忘年交。她今年43岁。她是农村出身。上了个中专。
19岁进机械厂做一个机床工人。
20岁发生过一次工伤,其中有个手指断了又接回来。后来厂子不好,她下岗回家就成家庭妇女了。
刚结婚的时候连个自己的房子都没有。。
30岁出来创业的时候。做的事情跟她的专业是一点都不搭嘎。
现在自己有一个公司。我没问过她营收多少。
但是我就知道她在魔都有6套房子。仅仅只是一些固定资产而已。
我们两个是在一个总裁班认识的。
吃饭的时候我把我没吃完的东西打包了,她也是。
也许就是因为我们都很小气,又对脾气,谈的来。
所以很要好。仅仅限于君子之交。

我这个忘年交很可爱。长得像陈意涵。就是那个陈大发。单看外表,是绝对看不出她有40多了。
她总是很温和,很淡定,很从容。 她有一种很谦和的气场。会让你也慢慢沉静下来。
她知道我投资失败的时候,就说了自己的故事鼓励我。

成功容易么? 也许容易也许不容易。不过我知道会好起来的。
只要开始在路上。 目标就不会太远。
此刻我的办公室外面下雨了。
苏轼有句话我很喜欢。
竹杖芒鞋轻胜马,谁怕?一蓑烟雨任平生。
如果我说的这个故事能给正在创业的女孩子们鼓励的话, 那我就很快乐。
助人为快乐之本。
这个故事暂时到这里吧。

11月20日开心的分割线。。。。
意外的我回来一些本钱。
不多。但是足够我再做一些事情。
我可以开开心心的过年并且好好的过上正常人的生活。
欠的外债可以还了。。
好多好多的开心的事情。好像我比较幸运。
但是最幸运的事。
我在最低谷的时候被人好好的爱着。
受忘年交指点很多,交到很真心的朋友。做了很多尝试。有的很傻,有的也还算不错。
我现在知道。生活里从来没有叫成功这回事。它就是一个事连着一个事情。
我一直在路上。谢谢所有关心这个回答的朋友。
我很开心。此刻。也会继续努力。
加油。日子真的会好起来的。
~~~~2016年4月20日的分割线~~~
  还完债了!!!!!!!
这个帖子。我不会弃。直到我又重新站起来,不是鸡汤的回答问题。

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377053052    2021-3-6 08:37:46
创业成功说不上,只是站在大四的尾巴时在大家都忙着找工作时多了一份从容。
家庭状况无非是父亲早逝,母亲养5.5个小孩(我娘说我那同父异母的弟弟算她半个儿子)还有家中给父亲治病欠下的我至今不晓得的债务。
大一的时候开始做兼职,做过数不胜数的兼职比如早上5点半起来去饭堂卖豆浆派传单啦什么的,又比如熬夜写稿,做家教开补习社开火锅店开互联网公司。大学四年的吃喝拉撒全自己扛了,偶尔给弟弟打点钱,给妈妈买个iPad和在深圳买套房,自己一有空也可以到处飞,大学四年去了印度泰国越南韩国毛里求斯台湾巴西等等。现在准备自费香港读研的事儿。现在有一个11人的创业团队,在一些90后CEO打着大学生创业噱头赚足眼球和曝光率时起码我拒绝了一些媒体的采访,低调而耀眼地活在自己狐朋狗友的圈子里,做实打实的创业人,踏实地对和我一起作战的同伙负责。
挑几段创业的阶段来说吧。
第一次是补习社,当时在社区中心做志愿者,后来看到里面的成人教育中心只是周六日和周末上课,星期一到星期五的白天都没人呢,觉得挺浪费的,就合计着可不可以用来开补习社,还省了场地费,但是由于是公共的地方,用来私人盈利还是不妥,所以后来出让了30个免费名额给社区里贫困的学生,让他们免费补习,其余的就相当于日托班吧,一个月也就收几百块,因为用社区中心的名义招生和价格相对便宜,和我一起干的又都是大学生,年轻有亲和力,所以口碑式传播,就这样,那个暑假我自己赚了20000左右。
第二次是火锅店啦,当时比较惨,主要是我妈在筹备她的两家火锅店时摔断了腿,我从学校里请了假去照顾她,顺便筹备两家火锅店,两家都是超大型的,一个800平一个1000平,当时我妈给了我5万,让我要按期开业,5万块,搭个漏天帐篷就6万啊老大,可是没办法,家里没钱,妈妈又想着一夜暴富,于是我学会了融资,于是我学会了拖工钱,比如做个巨型招牌要3万,我给人家2千做首期,再装逼地说上一句:"我那么大的场子我还能走了你的不成,我开门做生意的,开业后就还你。"硬是把需要20万开出来的店用5万开了下来。早上为了拿便宜新鲜的菜,早上4点就去菜市场拿批发价的新鲜青菜,晚上去医院照顾妈妈顺便报道进程。当然也有被人骗,我妈因为摔断腿轻信了一个所谓老乡,后来我去批发市场采购的时候发现一样的东西要比所谓老乡的报价便宜一半不止,我大怒,跟中年的几个所谓老乡开撕,最后发现他们连环保油都是混水的。据理力争后把能退的都退后就提醒我妈长长眼睛别轻信所谓老乡。因为开业前的宣传做很足,开业前几天都爆满,后来注重味道和用户体验,业绩一直不错,十天后,另一家也如期开业。
第三次是做app,先后做过兼职的app,就是通过兼职比如问卷调查啊趣味答题啊或者试玩游戏等用CRM系统生成客户真实的数据,然后重新整理数据,整理分析数据后卖给B端(差不多这样),比如联想要做一个针对大学生市场的电脑,我们就可以通过将问题再编辑成好玩儿的问答题(心理测试题)最后答题者可以获取红包的形式获取真实的数据,从而分析出那种产品和价位等等适合大学生的一款app,也参加了比赛,获得了市里的二等奖,更有人已经想投资我们的项目,但那时候手上还有一个租房项目,已经开始实打实地盈利,后来纠结了好久,就把第一个项目放弃了,现在依然在做租房项目,简言之就是旅馆的包装再转让。再简单些,炒旅馆。
       要说我身上的特质,大概就是执着,胆儿大,爱瞎琢磨吧。用朋友的话是,有股狠劲儿,我很容易对一件事上瘾,比如跑步就是要坚持每天跑,吃食物就该把自己吃得圆滚滚,听歌就是单曲循环到耳朵茧子都出来,就连赚钱,都要比别人挣得多一些些。
     第一次码答案码这么多,主要是来拍朋友的毕业照,回想起自己的大学,大概有些许感慨。
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sen七    2021-3-6 08:40:03
看了大家的答案真觉得自己还是很渺小呀。我从12年和朋友合伙创业到现在自己独立运营了两家公司,车房倒是都买了,但是对比其他同年纪创业的人来说,我还是赚的太少了,瞬间感觉落后了五年。我想关注这个话题的人很多都是有创业想法的女孩子,问答里大家回答问题都不会特别直接说明自己所在的行业和赚钱渠道,毕竟还都指着这行混口饭吃,谁也不能完全交底。但是我想给那些有想法没有资金的人提供一些参考。
首先,现在国家非常鼓励年轻人创业,所以注册一个公司非常简单,基本上拿着租房协议和身份证复印件去所在区到税务局申请就可以注册一个新公司,确认好自己想做小规模还是想做一般纳税人,然后去做申请,基本上不花什么钱,其次就是执照下来以后要去税务指定的地方刻章,公章财务账法人章,这时候找一个代理记账的会计就可以,基本上小规模一个月200,一般纳税人讲讲价可以做到300左右一个月。
实体店铺创业我没经验,淘宝我也不做,嫌太墨迹。如果是想和我一样做线上线下营销的,可以查一下自己所在地区的创业孵化园,办公地点可以租单个卡位,比较便宜,环境也好,办公用具齐全,有些政府扶持的项目,比如在本地区注册公司可以免房租之类的,可以多打电话咨询本地扶持政策,然后按照要求去做就行。
找项目这块,有目标项目的不算,想找项目的,可以先考虑自己感兴趣的,或者是擅长的方面,如果都没有,也别觉得沮丧,去参观展会吧,北京上海南京这些大城市基本上每个周都有大型的行业展会,参展免费,环保,消防,水处理,建材,化妆品,茶业等等,找一个你觉得未来前景好,自己愿意理解的行业找合适的厂家就行,接下来了解产品谈报价就是水到渠成的事了,能不囤货,尽量少囤或不囤,厂家现在都可以做代发的,余下就是具体运营销售的部分了,这个就得凭自己努力了,都是摸着石头过河,电话销售,微信营销,地推,网络推广,运作关系,谁也说不好哪个就是对路的钥匙,试了才知道
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普通人物怨    2021-3-6 08:42:04
大一开始创业。23岁赚到了人生中第一个一百万。创业这条路对我来说,既感激又伤感。
其实我不是一个特别勤奋的人,甚至说是一个特别懒惰的人。想看励志帖的可以直接划走了。
创业的直接导火索是因为第一次爱情。我的每一次创业好像都跟爱情相关。很俗套。
可能这点比较奇葩,但是的确这是激发我的点。
那时候很喜欢一个男孩子,每天都会给他发长长的信息,然后晚上躺在被子里反复看我们的信息记录。经常在午后送他奶茶,他每次打球我都会跑去看,看着他穿着白体恤在阳光下流着汗对我笑的样子,无法自拔。后来他成了我的男朋友。
刚开始我们感情很好,但是我们俩家境都不好,大家都以为在国外读书的人都特别有钱,但其实不是。我的学费都是借的,所以经常陷入一种自我惭愧:家里这么穷,我还只想着情情爱爱的事。
那时候,我的笔记本里都记着想给他买的礼物,游戏机,球鞋,好多好多。。。笔记本里全都记着想跟他去的地方。
在我沉浸在这段爱情里的时候,他出轨了。
我永远记得他低着头跟我说:其实没有几个男生会跟你说真话,我跟你说,男孩子其实不想找特别穷的女孩做女朋友的。你也别怪我现实,我只是想过得好一点。
那天我走路回去的路上,感觉那条路特别长,特别长,我拿起手机给他打了一个电话:我会挣钱的,你别离开我行吗?
我听见电话那边一阵嘈杂,好像在聚会。他说,行啊,你有钱了再说吧。先挂了。
我回去洗完澡躺在床上翻着笔记本上记的我们的故事,他喜欢的东西,我们想去的地方。
我第一次难过的知道一件事:原来星辰大海,都是需要门票的。
第一次创业
后来想想,那时候的自己真的没什么三观。我全部的反应不是觉得他市侩,反而觉得是因为自己穷耽误了这段感情。我一直想,只要我有钱,他就会回来了。(三观有问题)
可能由于从小就比较喜欢研究财商和生意,所以我没有去打过工,在我的认知里,如果没有核心能力,出卖劳动力这件事情是赚不到钱的。
我的第一次创业是做代购。
那时候大家对代购还没什么概念,电商没有现在这么发达。有的产品真的利差特别大。可是我只知道这一个信息,我既没货也没人,还比较懒,让我去大包小包的采购,简直要了我的命。
于是我就在市面上搜女孩子最喜欢的品牌,在国内不好买的。然后就去找天天逛街的同学,问她能不能逛街的时候帮我买东西,拍视频。
代价是:卖出去东西每次分她利润的百分之十。(不需要她垫资,但是她要保证拍的图和视频好看。)
我的宗旨是就要那几个品类。
货搞定了,那就搞人。我找了国内的几个都在上大学的好朋友。人选都是性格开朗,人品靠谱的超级节点。卖出去一件分他们利润的百分之十。
(不需要他们动脑,图片文字我都编辑好,他们只需要发朋友圈)


说实话,前期三个月真的没有挣太多钱。但是我并没有按照承诺把百分之十的利润给他们。我把百分之六十的利润都给了我在国内的渠道。
大家都是大学生,一时间多了不少零花钱,就来劲了。跟我说周围好多人相跟着一起卖。
然后我就开始做海报收代理。人多的时候差不多有100个代理。每个人500块钱代理费。我负责培训和供货。有了流动资金,我就专门找廉价劳动力去买。把成本降下来。
后来觉得这个活太累了。每天要处理杂七杂八的事。再加上代购市场开始做得多了,比较红海了。就转型做其他了。
第二次创业
有了第一次创业的甜头之后,我开始关注信息差,所以非常喜欢关注新概念。那时候“断舍离”的概念炒的火热。于是我萌生了想法:收废品。其实那时候心理压力非常大。不过机缘巧合,我每一次创业,都有感情因素的促进。
那时候遇到了第二个男朋友,他话不多。我说了我的想法后,他跟我说,我觉得你太厉害了,我能当你的粉丝吗?
可是周围的朋友都开我玩笑:你一个留学归来的学子居然收垃圾。
幸亏前面有一位战士替我挡刀:“北大屠夫”陆步轩。
后来的结果大家都知道,陆步轩的猪肉已经彻底火了。还给母校捐了9个亿。


因为男朋友每天的彩虹屁吹着。所以当时我去收废品时,整个人真的很自豪。用现在互联网运营的话说“蹭了热点”。
我就挨个从身边的人开始,先去他们家聊天,给他灌输断舍离的理念。
然后去帮助他收拾屋,把该扔的都搬走。我自豪的原因是因为,我没花钱。除了人力其他无成本啊。
后来觉得速度太慢,我就批量买了这本书,每天发公众号关于断舍离的文章给身边的朋友。然后拉群,每天发关于断舍离的知识。然后派俩小孩去用户家收拾屋,并且断舍离走所有他不用的东西。说实话,真的赚。
想起来,真的很感谢那个男朋友,他一路上一直鼓励我去做自己想要做的事情。让我觉得我是一个很厉害很厉害的人。虽然后来因为各种杂事,我们还是分手了,但是我永远都记得,我生命里曾经有这样一个男孩。如果没有他,就没有我。
第三次创业
那时候其实已经有了一些本钱,所以想转行去做投资人。因为没有经验,什么都得从0做起。我看项目的逻辑永远都是人为核心。
马云也曾经说过,我宁愿选择一流的团队和三流的方案,也不愿意选择三流的团队和一流的方案。
选创业者其实就跟选品一样,都得研究。那时候写了密密麻麻的笔记,什么样的创业者合适,什么项目合适。后来我去北京出差的时候,在中关村创业大街的一次活动中认识了一个年轻的创业者。他穿所有程序员的标配——格子衬衫。
后来我都不记得那天下午我们聊了什么话题,只记得他的眼睛特别亮,特别清澈。在人头攒动的活动现场,他看见我被挤来挤去。于是扶着我的肩膀,把我推倒了他的前面,然后用手臂做成一个隔板,帮我挡着过来的人群。就那样一直支了俩小时。
结束后我过意不去,就买了杯咖啡给他,他整个人脸特别红,他说:“让你一个女生买单,多不好意思。”
我说:我不介意你可以请我吃饭啊。
他突然脸又变得很红,他说,抱歉哦,可能说出来会让你笑话,但是我实在找不到其他说辞了。我不太会撒谎,感觉说什么都是找理由。我离职创业了,所有钱都用在开发。暂时也没找到人愿意给我投资。所以抱歉,不能请你吃饭。下次好吗?他挠了挠头,尴尬的笑了笑。
于是那天我请他吃了饭,然后我们聊了特别多,全程我都很少说话,因为我完全被他吸引了。他一直跟我讲他的项目,讲他的愿景。那天晚上他整个人都像闪着光,那个舞台属于他,他就那样滔滔不绝的一直在讲。后来我们去餐厅的露台上抽烟。
我问他,如果几个月以后不会成功呢?
他抽了口烟,对我笑着说,如果没成功那就不是最后的结局。
我说你现在缺什么呢?他说,缺人也缺钱。
缺多少钱?
其实也不多,十万块钱就能cover住。
后来我回去翻了翻笔记本,决定把钱投给他,我给他打了一个电话:我有三个月的空档期,还能支持他十万块钱。
没有办公场地,就在他二十平米的单间里,我们俩打着地铺。(后来想想,觉得自己真是胆子大,一个什么都了解的男生,就敢搬过去跟他一起办公,一起睡觉)
那段时间,因为天天在一起,所以产生了很多情愫。我走的那天,他说,你等着我好好给你赚钱啊。我们太像了。都是退了再退的保护自我。谁也不愿意为了谁,去一个城市。
后来那10w的投入和三个月的劳工,让我赚了接近100倍的利润,然后我刷着朋友圈,他结婚了。搂着新娘。
上面的文字写着:谢谢你出现在我有能力保护你的时候。
我就会想着那个午后,穿着格子衫满头大汗的他。有的人可以共苦,却不可以同甘。
第四次创业
算是现在吧。半年前刚刚经历了一次失败的婚姻。发现前夫劈腿,偷偷转移公司财产,嫖娼,可是我都没有直接证据。
那段时间我真的体会到了世界上最恶心的事情:就是你看见了一个人虚伪的一面,可是其他人都没看见,他们以为他就是表面上那样美好。家里人都不同意我离婚。
而后来才知道,他在背后早就偷偷部署好一切了。我流产之后,一直心情不好,后来去医院检查,医生说是中度抑郁症。我害怕家人朋友担心,所以只字未提。
没想到他跟所有人都添油加醋的说了我特别作,有被害妄想症加抑郁症,让他们都体谅我。由于他已经铺垫了很久很久,所以我去说什么都没用了。家里人坚决不让我离婚。
我绝望的问他,你到底怎么样才肯跟我离婚?
他说,你净身出户。
我打了一个寒战,他算是什么都没有,我的钱全是我自己挣的。我自然不同意。那段时间心情很不好,有一天一个老友约我去喝酒,我就去了。
我在哭诉时,他紧紧的拥抱了我,摸着我的头说:没事,一夏,一切都会过去的。
然后前夫找人拍下了这张照片,昭告天下,他不离婚的原因是因为要照顾我,但是他很难过,我即使病了,还要出去撩汉。
那一刻我觉得我生活在冰凉的海水里。我在想,这样的烂人,跟他纠缠一点意义都没有。于是我们签了财产划分,都划到他名下,我净身出户。因为没有孩子,所以还算解决的快。拿了离婚证的当天,我哭了。我第一次感觉到自由的可贵。
那一刻我发誓,我的生活里,不要再跟烂人烂事纠缠,关于爱情,这辈子我再也不想碰了。
那天阳光特别刺眼,我却一直直视着阳光。
因为我们在一起创业,所以周围的圈子都是叠合在一起的。不幸中的庆幸就是,我没有外债。
大不了从头开始,我缕了一下手里的资源。
    1我精通于各种商业模式,以及赚钱的方法。2我没有本钱,但是我有大量的人脉资源。3 之前我做过财经类的线下社团。
于是我盯住了,线上的业务。做社团,做各领域的IP。我带着两个小朋友一起做流量,一起输出内容。可是真的是不会,不擅长。于是我不停的去研究爆款,该怎么爆。那段时间经常一包烟一包烟的抽,两个徒弟也都疯狂的掉头发。因为团队谁都没有写稿天赋。大家每天开选题会。他们俩每天都会大哭一场,压力非常大。
我也不知道他们到底对我是怎么样的蜜汁相信。就陪着我天天熬鹰。谁也没问过,能赚多少钱,我不爱干细碎的活。徒弟都包圆了。
而且我们的工作量也不是正常团队能够完成的。我们同时起盘了5个IP。家里满满当当都是泡面。基本上节奏是三个人倒班,困了就去睡俩小时,起来接着干。
我们三个最大的默契,就是为对方煮上一碗红烧牛肉面。这可能是我这辈子吃过最好吃的食物。
说实话真的很感谢知乎平台,让我有了线上的第一批种子用户。某个下午,我们的IP文爆了。我自己的账号也有了粉丝。情感IP也开始稳定盈利了。


真的感恩每一个在低谷,相信我们的人。
现在基本稳定了,几个IP在三个月的时间里都在稳定盈利了。最不看好的情感IP居然单月盈利超过了6位数。
苦熬三个月后,我们仨第一次度假,躺在泳池旁,我突然想起了前夫。那一刻,突然放下了很多,好像那种深入骨髓的恨消失了。那一刻突然想起了很多我们在一起曾经美好的画面,他求婚的样子,他下雨天抱着我回家的样子,他搂着我哭的样子。
我拿起手机给他发了一条信息:希望你能幸福,真的。下雨天小心风湿。然后笑着拉黑删除。我突然发现我成长了,也许相忘于江湖,是这段感情最好的结局。
我的事业逐步在上正轨。我们小团队已经决定了想做“流量工厂”开发各种各样的IP,带着更多相信我们的人去打胜仗,最小成本的去赚钱。而我也准备攒钱,攒好多好多钱,去领养个孩子。然后把他抚养大。爱情本就不是生活的全部,况且这个世界还有那么多有趣的事,还有赚不完的钱。何必不开心呢?
还是那句话,真的很感恩一切。在这里把我的故事送给每一个想要创业者:
一定要相信成功的概率。创业成功的概率即使是百分之一。一百次以后也会变成百分之六十四。普通人的努力,在长期主义的复利下,会积累成奇迹。所有事到最后都会是好事,如果还不是,那它就还没到最后。
尽管遍体鳞伤,我还是会相信爱情,会相信美好的人和事。相信未来会很好,而且会越来越好。
我是 @行一夏 ,一个充满了伤痕和智慧的有趣灵魂。希望我们每个人都能幸福如愿,遇良人,赚钱赚到钱手抖。


愿每个人都能在下半年回家的时候拥抱爱人,有温暖的灯光,和烟火气的饭菜,还有,赚不完的钱。

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非常吊baby

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