面试想拿 10K，HR 说你只值 7K，该怎样回答或者反驳？

面试想拿 10K，HR 说你只值 7K，该怎样回答或者反驳？

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看到这个问题很有感触，我年轻时也遇到过类似的体验：
当年应届生的我要4k月薪。
第一轮面试和专业面试后，进来一位面试官，说要和我讨论「几个关于翻译的专业问题」。
然后就是无休止的「你说的不对」「你英语是谁教的？」「你的想法太天真了」。直到15分钟后，我忍不住吐槽了一句：「没有经过调查就下结论，在我看来是愚蠢的。」
面试官果断停止了面试，带着满足的微笑，走了出去。
旁听的那位HR面试官叹口气，问我：「你是独生子女吧？没受过委屈吧？」
HR 面试官补了一句：我看看 offer 还能不能批下来，但是你原来期望的4k 薪资应该达不到了。
我当时很自责，觉得自己怎么这么沉不住气。
后来 offer 居然来了，月薪2500，我却冷静了下来：这家不认可我能力，反复打击我信心，最后开了一个低薪offer的公司，真的值得我加入吗？
HR还电话来催：为什么不接offer，不要后悔了，以你面试的表现，如果不是我帮忙说情，你不可能拿到offer的。
我最终放弃了这个offer，当然不后悔。
最近，我在抖音看到一个乌苏啤酒「硬核凭实力」的视频，很类似，视频里的主人公面试时遭遇了职场霸凌式的面试老板，。
在很多老板眼中，今年的就业市场情况不好，给offer员工就应该「感恩戴德」。事实上越是这种态度，越无法吸引优秀的人才加入。
这个问题中，HR认为候选人开价过高，这其实能理解。
但这位HR同样采取了一种居高临下的沟通方式，让人不舒服不痛快：

你只值7000。

其真正的隐含意思是：

对于你这样能力的员工，我们的上限薪资只能开到7000（在其他更高效利润更好的企业里，没准人才是值1万的）。

如果我是这个HR，我会换种方式，坦诚沟通：

我司对这个职级员工的定薪最高只有7000，您看一下是否可以接受。除了底薪之外，我们还有其他福利和培训机会，能够帮助员工迅速成长，希望你考虑我司的机会。

接下来就随缘了，但至少这种沟通方式不会引发候选人的愤怒，不会给公司带来负面影响。
作为一个人力资源从业者，我想把这10多年来看到的谈薪套路分享出来，全文4000字，如果一次性读不完，建议先收藏，如果内容有帮助，希望得到你的点赞支持。
1、面试官谈薪的常见套路有哪些？

「你缺少经验/技能，不值那么多钱」

这是瞎话，没有哪个求职者是完美的。
如果企业真的觉得不合适，为什么要请人来面试呢？
退一步说，作为面试官，如果我认为候选人配不上他要的薪资，我不会当面戳穿，事后不发offer就完了，没必要当面贬低他人。
就像超市买菜一样，你觉得西红柿贵了，不要买就是了，何必非要恶心一下超市员工呢？
采取这种方式沟通，大多是求职者已经符合了企业的要求，但是企业不愿意开出求职者满意的薪水，故意打压求职者的自信心，寻求低价抄底。
这种公司建议不要去，他们缺乏看长期的远见，也缺少对员工的尊重。
压低薪资这事，只要求职者多面试几次就会发现，就算是受骗入职了，未来还有面试机会的，一旦发现薪水上被骗了，人肯定会跳槽的。
我在猎头公司的时候见过一个案例，候选人要2万月薪，客户的预算够，但是想着是不是要象征性压价一下，猎头顾问立刻阻止，反问：

这个岗位我们看了蛮久，这么合适的候选人不好找。如果压低他薪水，他就会犹豫，可能还会看其他机会，如果他接了别人的offer，我们的工作都得推倒重来，回头HRD和业务总监还要重新面试，时间成本也很高啊。

听完之后，HR果断开价2万2，候选人喜出望外，当天就签了offer letter。

「进入公司后，再给你调薪」

这大概率是瞎话。
如果说上一种是侮辱，这一种就是忽悠。
给薪有两个原则：

内部公平性和外部竞争力。

内部加薪要通盘考虑，不能给一人加薪，而寒了其他同事的心。但外部挖人必须按照市场规则，否则分分钟被打脸。
也就是说，跳槽时是我们求职者最有话语权的时候，这时候都都拿不到期望薪资，还指望入职后能够加薪？
不要天真了。

「我司虽然薪资一般，但是成长空间很大」

薪资低嘛，上涨空间自然大。这么说，必须拿出证据来。
面试官应该具体说说，怎么成长空间大？
比如说：我们很重视员工的培训，员工读MBA，我们报销学费。我们过往每年普调薪水30%，2年调一级职级……那厉害了，的确有成长空间。
否则就是一句空话。

「给期权，有财富自由的可能」

用期权吸引员工是不少初创企业的常见手段。
但是对于不同企业来说，期权的价值不同，没有标准答案。
比如现在拿字节跳动或者快手的期权，那就相当于拿现金，拿财富自由的机会。
但对于一些A轮企业，甚至天使轮企业，就算一切顺利，上市也得有5-6年，我们职场人的黄金时代，真的应该拿低薪赌财富自由的机会吗？
不见得。何况我在之前的回答里分享过90%以上的A轮企业活不到上市。
<a href="http://www.zhihu.com/question/306115219/answer/684987285" data-draft-node="block" data-draft-type="link-card" data-image="http://pic1.zhimg.com/v2-67254bc5d5765eef11a9e00da2cc7f70_180x120.jpg" data-image-width="680" data-image-height="463" class="internal">毕业后第一份工作进入一家错误的公司对你的职业生涯产生了多大的影响？2.作为求职者，我们如何应对面试官的套路？

面试谈薪，往往是职场人最煎熬的时刻。
我们不希望自己像菜场大妈一样和企业讨价还价，更不希望自己拿少了，亏了自己。
这种情况下，应该如何沟通，才能拿到合适的薪资呢？
1）了解公司的薪资框架
在面试谈薪的时候 ，我们应该首先了解一下这家企业的薪资框架。
在人力资源圈，有一个常用词汇是「整体薪酬（Total Reward）」，薪资不仅仅是底薪那么简单，整体薪酬包括：
1-现金部分：

底薪年终奖（固定部分 & 浮动部分）绩效奖金  & 佣金 & 津贴

2-类现金部分：

年假员工福利（诸如员工保险，旅游，年节礼物……）长期激励计划（股权、期权、年金……）

3-员工职业发展相关：

员工培训（内部培训机会 & 外部学费报销）员工晋升成长机会公司名气，行业地位 ……

作为候选人，整体薪酬中第三部分「员工职业发展相关」偏虚，可能不见得有清晰的衡量标准，只能靠同行打听。
但前两部分肯定是可以通过面试问到的。
我们如果了解了框架，就算是之前的底薪已经被 HR 得知，依然有一部分谈判空间。
举个例子：
如果这家公司告诉我，他只能在我现有薪资基础上涨15%，那么我就会追问，你们有津贴吗？员工福利是怎么样的？你们是否提供期权？
我的薪资不仅仅是银行流水那么简单，包括：

N个月的年终奖，贵司的年终奖是怎样的？有保证吗？N天年假，贵司的年假制度是怎样的？N股期权，贵司是否提供类似的期权？

我在Mercer的时候，年假有20天，员工福利七七八八加起来得上万了，还有MBA学费报销一半的制度。
如果贵司提供的福利和培训机会都比我司现在好，那么涨15%，我也认了；如果样样都不如，就薪水涨了一点，我也不是做慈善的对不对。
我就会很客气的告知：

虽然我的底薪略低，但我目前的整体薪酬，是高过贵司的offer。也希望您能理解，这个offer就恕我不接受了。

2）知己知彼，百战不殆
HR 之所以会在谈薪过程中，掌握主动，是因为他们手里的信息比咱多。
作为普通人，我们不可能掌握那么多数据，也不可能去购买那么多数据，目前互联网上比较靠谱的薪资数据和工作体验分享的平台也不算多。
Linkedin有一个薪资计算工具，知乎上有不少关于工作体验的分享。中华英才网和看准网，是中国版的Glassdoor，也有部分数据。
但这些数据未必非常匹配你的现实情况。
最简单最有效的了解自己在市场上应该拿多少薪资的方法就是面试。
开offer letter在公司内也有着非常正式规范化的操作，正规公司绝不会草草开出offer。
这种情况下开出的offer，大多是合理的。
这个offer的数字，比任何调研报告，任何同事的薪水分享，都更能反映你的实力。
就算拿不到offer，在和HR、猎头的沟通中，你可以大致了解这个岗位的薪资范围。
心里有底，就很难被忽悠。
3）谈薪的时机
找到合适谈薪时机是非常重要的。
对于 HR 来说，ta的指标是尽快招到优秀的人才。怎么办最好招人呢？我拼命开高薪不就行了？像当年乐视一样，你月薪2万，我翻倍给你，你来不来？
应该还是愿意来翻倍的。
但老板不见得愿意啊，所以老板会给一个薪资范畴，比如说：我司要招一个营销经理，薪资范畴是1万-1万5之间。
低于1万，企业认为招不来合适的人，高于1万5，企业养不起。
在这种情况下，企业对于这个岗位的上限定薪就是1万5。
我们要尽量提前了解在这个上限。
但凡有猎头打电话给我推荐岗位，我的第一反应就是：麻烦介绍一下岗位薪资的范畴。如果符合我的预期，我在随后的面试中，会努力展现自己的能力，但我会尽量不谈薪水。
举个例子：
（猎头分享企业开出的薪资范畴是年薪50万-70万之间）
HR：你对薪水的期望是怎样的？
我：薪水只是岗位的一部分，我更关注这个岗位的任务是什么？团队怎么搭建？未来的成长机会如何？
（当然，这也是事实，猎头已经把薪资范围报给我了，我可以接受，那么确实不再是关注点了。）
如果第一面，我就把薪资往70万要，HR很难信服。
他会觉得你何德何能要这么高，我面试中得到认可的难度就增加了。
如果第一面，第二面，我都不谈薪水，专注于团队、目标以及未来成长机会，HR 可能会认可我是一个很踏实的候选人。
经过几轮面试，企业HR 和直线经理都认可我是最合适的候选人了，这时候谈薪主动权就在我们手里了。
就算我顶着上限要，企业大概率也会接受，因为本身薪资是在岗位的薪资定位范畴内的，而面试官都非常喜欢我。
总而言之，充分了解公司的薪资框架，摸透公司信息，适时把握谈薪的时机，是面对面试官薪资套路时最好的拆解手段。
但如果遇到态度实在蛮狠，动不动就PUA的面试官，最好还是敬而远之的好，避免以后踩更多的坑。

HR您好，感谢您对本人能力的认可，贵公司表现的相当出色，但很遗憾的通知您，贵公司未能通过本人的企业筛选，现已纳入本人的企业备选池，希望贵公司不要气馁，继续努力。


可以当个段子看，但我实际上是想告诉大家。这是一个双向选择的事情，都是平等的，没有必要去舔。

给他讲故事：
领导，冒号！中华民国1948年发行金圆券，贬值挺快。有的军官先扣着不发，把军饷都拿去兑换黄金、美钞，纳入私囊。等三五个月之后，这纸币都贬成废纸了，再收购一大堆，照原数发给当兵的。
你猜怎么样？有的国军士兵当着军官的面就把票子撕了，说：
“你给老子发多少钱的饷，老子就给你打多少钱的仗！”



比如重庆号巡洋舰，好家伙那是旗舰。全舰官兵英国学习回来的，手里有点外币，都给兑成金圆券啦。发饷，也是金圆券。水兵去东北转一圈回来，穷的连一碗阳春面都买不起了，直接被改造成无产阶级。
你猜怎么着？一咬牙，起义了，把国民党海军的旗舰开到解放区去了。他们主管是桂永清，还开着电台呼叫，说我对不起弟兄们，大家不要跑呀……
哎，你说惊不惊喜，意不意外？哈哈哈哈……
解放战争中，国民党军起义、接受和平改编和投诚官兵达到177万余人，将领1400余名，其中陆军153个整师，海军大小舰艇74艘，空军飞机26架。

请保持自信，反驳是很跌份的。
个人观点，说出这种话的公司，本身文化上就相当有问题，至少面试官本人是有问题的。每个人都有对自己价值的估计，哪怕是错误的估计，公司可以不给offer，但你无权去抨击对方。


讲一个亲身经历：
曾经猎头介绍到某500强企业（相对传统点的科技企业）面试一个高级工程师的职位，前面几轮面试都比较顺利，最后一轮是美国总部老板的视频电话面试，在此之前他们部门内部做了一次评估，并把评估邮件发给了猎头。
猎头转述说正面评价非常多，尤其是在工作背景，技术和项目管理方面，但是唯一担心的就是薪资恐怕无法匹配，希望可以在终面前，再沟通一下，看看是不是有其它待遇方面可以补强，包括像出国培训等方面。


虽然最终我还是没去这家公司，但是这才是健康企业该有的表现，薪资无法匹配他们的框架，会主动坦诚的和你聊钱，而不是去打压你。
作为一家公司，只有对人才足够尊重了，人才才会尊重公司。

一、


看到这个问题，我就呵呵了，恭喜你中套。


公司的HR，资本家的代言人，所要做的就是要用更低的成本招到更高级的人才，这无可厚非，只不过有的公司成本实在太省（kou），套路实在是太深（huai）。








我们这里分析一下，HR的套路一系列：


1、让你请假来面试，一轮、二轮、三轮的搞，你花费的时间和精力就变成了你的“沉没成本”；


2、让你提供目前或者上家公司的薪资单、上司的联系方式等让你被动的资料；


3、面试的时候问你缺点是什么、在职还是离职状态？为什么想换工作？甚至有没有本地户口等刁钻的问题来找你的弱点、并以此总结出
“你有缺点”
“你专业不符合”
“你行业经验不符合”
“你学历不高”
“你跳槽太多”
……
挑你的刺，等到谈工资前可以抛出来


目的只有一个，靠降维打击来削弱你的自信心，造成你心理上自我否定，感觉除了这家公司出去都没有人要你了，最终促成你在他们公司低就。


HR的套路二系列：


1、工资一开始避而不谈，反而通过面试来打探你目前的薪资，以期待你平薪跳槽。如果知道你在原单位待不下去，他绝不会放过再压低你工资的机会。


有的HR甚至会主动创造让你待不下去的条件，这招更损，就是谈工资发offer前，以做背调的名义打电话给你现在的公司，弄得满城风雨。试问原单位你还待得下去，还不快到我碗里来？


2、通过以上操作，方方面面把你“调查”或者可以说“安排”得明明白白，最后祭出取你狗命的一击：“只有7K”。之前邀请你的时候还“温情脉脉”，你的谈判对手HR，现在彻底变脸，将你置于尴尬、被动的地位，“要么接受这个条件，要么放弃”。








到这一步的时候，你真是左右为难。不想贱卖自己又不能不考虑到之前为这个职位的各种付出，沉没成本拖住了你。当前上司的联系方式在人家手上等不利因素也在影响着你，或者有可能你根本回不去原单位了，因为有小鞋在等你








如果你接受，他可就成功的忽悠到了你，你不接受，他还会接着忽悠下一个，反正市场上求职者有的是。告诉你，这早就是他们算计好了的。


纵使你是天大的英雄、再牛逼的能耐，遭遇到这一系列套路也不得不嗟叹：君为刀俎，我为鱼肉啊……


“你只值7K”如果真是HR的原话，试问此时谁能不“火从心上起，怒向胆边生”，心中千万匹神兽奔腾呢？你还问我如何回应？


大喊一声：士可杀不可辱，是可忍孰不可忍！


掀桌子走人


或者，直接崩溃，我哭给你看！






壮士/美女且慢！这时候，无论你是哪种情绪，你都不好发作，毕竟诉诸于情绪，你就更加的输了。








稳住，先别慌。到这个时候你要做的就是，敌人让你乱，你偏要静。先沉住气，冷静分析再做抉择。明确自己这次跳槽你到底追求的是什么？是换行业、职位晋级、还是涨薪？要知道加薪、晋级和换行这三者最多一次能够实现两项。晋级、换行可以作为涨薪的替代，但根据题主的问题，应该是想实现加薪这一项。


所以你应该在找工作之前就有一个保底的心理价位，如果7K是低于这个价位，而且没有其他综合补助的情况下，那么大可不必纠结，沉没成本沉没就沉没了，大不了当做教训，犯不着逼自己就范。


输人不输阵，保持起码的涵养，你应该微笑的回应HR：“对不起，贵公司给出的薪资，我要慎重的考虑一下。”最后，潇洒转身出门，拉黑他们。








二、


就这样结束了？当然不会，这有违我提供干货的宗旨啊。被HR这样一通安排，谁都想下次扳回来吧。（前方预警，干货密集）


要想不入同样的套，吃同样的亏，请仔细阅读以下内容，带你反套路，教你谈工资。


所谓知己知彼，百战不die


1、知己


要知道自己几斤几两，真实市场价值是多少？


首先定大范围：


a、找8-10个同龄在同一个城市的同学，问问他们的工资，然后将工资平均值算出来，就差不多是你应该达到的工资。比如他们的工资平均值是5千，那么你最好要高于5千，这是下限。对于上限，你就算再出色，很大可能也无法超过1万，这个是基本认知。


b、打开各大招聘网站，智联、前程、猎聘等，进去搜索你的职位。比如填入“产品经理”，城市“深圳”，工作年限“3-5年”，你会找到很多结果。然后可以自己做个统计分析表格，根据不同公司的性质——国企、外资、合资、民营等，分别用表格记录工资数据，最后总结出不同性质、不同大小公司对应的工资范围，你甚至还可以将他们依照工资高低来排序。要注意，招聘网站上放的很多职位工资是虚高的——不虚高怕没有人投啊，所以这个结果供你参考，针对你的职位进行企业归类、排序和定大的工资范围是没有问题的。


c、利用网络搜索看看有没有你所在行业和职位的薪酬报告，网上虽有很多资料，但是鱼龙混杂。最好看看某宝上有没有你要的资料，花点小钱，可以省去很多时间和垃圾数据。


更加精确的方法：


d、利用自己的同行朋友做比较。多参加同行论坛、会议、短期培训和聚餐，跟同行一起聊天时，可以互相了解一下工资状况。这是较为准确的掌握自己职位薪资范围的方法，但是要注意有人过于“谦虚”或者“夸大”自己的工资，要多方面收集。


e、去结识猎头和HR朋友。对于人力资源的从业者，他们掌握的资料绝对是最准确的。特别是猎头，掌握着诸多行业职位的薪资报告，一旦有机会和打交道，不要吝啬，花上一顿饭的钱和时间深入的交流下，你会得到更多。如果没有认识的猎头，认识做HR的朋友也是不错的，他们可以通过自己的经验和人脉，帮你分析出你的价值。


2、知彼


要知道你的目标职位，或者给你打电话邀约面试的对应职位能给多少钱？公司基本情况如何？


a、可以全网查询，或招聘网站查询该公司对应职位的工资范围。鉴于有虚高可能，也要参考看准网、职友集等工资披露和公司评价网站。对于公司的好坏的评论，要有鉴别能力，有些好评是HR刷上去的，但有些差评也是个别员工在泄私愤。


b、询问你的猎头或者HR朋友是否有该公司对应职位的薪资信息，公司基本状况如何？没有该公司，有同行业直接竞争对手同职位的薪资信息也是有帮助的，比如大众和丰田，华为和中兴，电信、联通和移动等。


c、通过你的人脉打听工资和企业状况，比如Linked in，说不定你的朋友里面有他们的前/现员工，甚至你的未来上司都有可能。当然真有这样的目标企业现员工就别问工资了。


3、实际操作


套路清楚了，薪资做到知己知彼了，具体怎么操作呢？下面就是实操环节了。


a、简历中列出目前薪资（即使你在离职状态也要写上“目前薪资”，下面会讲为什么）。


这个数字写多少呢？要注意这里不单单是你目前公司名义上的月工资，而是公司所有的福利折算，包括商业保险、饭补、出差补助、学费报销等，哪怕是公司的免费下午茶和年终抽中的奖都计算在内，别拿豆包不当干粮。所有一年内能拿到的福利汇总折算成总额，然后除以12就是你应该填写的月收入，记得要含税。这样计算出来比你原来单位合同上的月薪要高出15-20%。


当然如果目前的工资比市场行情低，按照此方法拔上去的数字都不让你满意的话，那就不要列出了。面试到最后再报期望工资，中途用“我希望面试最后阶段再讨论薪资”划水而过，全程打死不说目前工资。


跟自己公司HR搞好关系，让他做工资证明的时候也好把所有能加的加上去——你可以借口买房来开工资证明试探下最高能写多少，到真的离职时，能显示在证明上的金额你就有数了。


期望薪资不要写具体数字，写一个宽一点的范围，或者只写下限，比如＞XXXX。即使同一行业，苹果公司和XX公司工资差距也是巨大的，写具体数字还怎么看人下菜碟呢？事实上关于期望薪资的准确信息，谁先透露，谁就会被动。


b、HR来电话，要提醒他是否看到自己简历上目前或者期望工资，暗示HR，不能满足的话你很难接受。


如果得到肯定的答复，电话结束后，根据以上知彼原则，再查询下该公司对应职位的薪资范围是否符合你要求，以免HR忽悠。


如果HR闪烁其辞，说“先面试才能决定”，那你要小心了。所有职位都有预算范围，如果你的要求超过预算了，他不会给你电话的。他这样说的目的在于为了在预算范围内尽量压价来试探你，如你同意“先面试再谈工资”，就说明：你手上机会不多==>重视他们公司的机会==>不会死守目前工资底线==>有很大可能接受降薪。大概率会重演上面的悲剧。


看见没？跟HR说话，步步惊心，比电视剧还惊险。和HR的谈判博弈，从他给你第一个电话就开始了。所以，前面知己知彼的案头工作要多做，把对方信息掌握的越多越好，自己信息透露的越少、暴露的越晚越好，这样才能占据主动。在他明明白白安排你前，尽量把他研究个明明白白。


什么？你觉得开始就谈工资难为情、伤面子，HR不问你也就不说？HR正希望这样，活该你被忽悠。先提出工资要的就是“锚定效应”，是防止HR套路你的反套路，所谓“勿谓言之不预也”，就是这个道理。堵住他套路你的途径，让他进入你引导的阳光、公平的程序。


也有例外的情况就是，如果是目前薪资低估，而没有将其写在简历上的同学，能找到新的工作机会脱离苦海，请珍惜，HR来电直接先答应面试。然后查询该公司情况和薪资范围，再决定去不去面试和如何报期望薪资。


c、找工作最好是骑驴找马，在职状态找工作，这样你有充分的回旋余地。利用年假、病假、事假和例假——有的公司每个月会有一天给女员工 ，慢慢挑选合适的公司和职位。这叫做“手中有粮，心里不慌”，毛主席不会骗我们劳动人民的。


即使你已经离职，你也可申请在你原来公司多交几个月的社保，费用你出，保持“在职状态”。为什么这样操作？还有，上文中为什么离职情况下，还要写“目前薪资”？下面来解释


本质上，我们会普遍认为别人不要的不是好东西。没有人愿意要别的公司不要的人，只有从别的单位挖来的才是人才，所以在职人员在筛选简历时更受HR青睐。你要说这不科学，呵呵，的确这就不是科学，但这是人性。


这同时也避免了，不良HR利用你离职状态跟你拼消耗，压你价，因为他知道你耗不起啊！兵者，诡道也，故不能而示之能，《孙子兵法》你得懂。


d、最后要说的就是面试环节了。谈工资，除了开始你要告知HR你的目前或者期望薪资以外，也就是在面试最后阶段会谈了。你看，刚好一头一尾。


但实际以上环节所讲的，面试前的一些准备和反套路方法，也是跟工资密切相关的，稍有不慎你就会被动。这个道理延伸开来，面试的功夫其实也在面试前，准备的越充分，你发挥就越好。


你的未来上司只关注你能不能干活，稳定性如何，薪资在预算范围内即可。关心你工资多少的还是资本家和他的代言人HR，如上文所述，他会在面试环节挑你的刺，你需要注意平时多收集HR可能抛出来的，打击你信心的各种问题的合理回答，结合自己的情况准备好就OK了。这样的问题网上不要太多，搜索面试100问，搜索知乎里面也有不少精彩答案。限于篇幅，我这里不多做介绍了，但是以后有类似专题再放出。


HR和部门领导面试都通过，HR会最后来跟你谈（kan）工资。他手上的资料是你目前的工资，公司对这个职位的预算，你的面试表现，你竞争对手的情况和所要求的工资；你手上的资料是，根据你知己知彼的调查分析得出的该公司职位工资大致区间，你自己期望的工资区间和你的面试表现。


如果你有报出目前工资，那么这对双方是已知的，会作为谈判工资的基础，这就是为什么上文让你尽量“做大”它的目的；你的面试表现是公开的，面试整个过程和结果大家心照不宣，即使有分歧，也不大。


总之，你记住只要是部门领导面试完后，HR再来跟谈工资的，说明你是最后入围的那几个人，或者只有你一个人。所以提前做好各方面准备的你，这时候应该是成竹在胸了——将你“做大”的目前工资，根据你对该公司该职位薪资范围的调查结果和你的面试表现，适当上浮，作为你的期望工资。


有人说一般上浮30—50%，这个是统计数据平均得出，下限是差不多，但事实证明上限在不同行业往往有奇迹，到80%甚至翻一倍的都有，这就是为什么让你调查，一切以调查结果为依据。


前面说过，谁先说出期望工资的具体数字，谁吃亏。所以要在心中准备好你期望薪资区间，决不能是一个具体数字。我们可以将其称为区间谈判法：

最高是你最满意的薪资，数字等于或稍高于你调查得出的该公司职位工资结果的最高值中间的数字，还是基于调查结果，是该公司职位薪资范围的中间值，并根据你的年龄和经验适当调整最低是你的底线薪资，将你目前薪资提高30%，低于这个数视为不可接受。

当HR会问你期望的薪资是多少时，将上面的中间数字和最高数字作为区间报出去即可，这个区间工资是覆盖你“市场价匹配”和“令你心满意足”结果的的。


基于完善的调查准备，你的这一区间“报价”有很大可能是和该职位的预算是重合的。你要留意HR听到这一报价的反应，并等待他给你最后一个确切的工资数字。这个数字可能会是在面试当场或者是过几天后通知你，如果HR给出的工资数字是落在这个区间内的，那么恭喜你，你成功的实现了你的目标，得到了合理的工资。


这里补充插入一点， 1）、当场回复你，很可能你没有竞争对手；2）、过几天回复，很可能你的竞争对手落选，或者掉到你后面了。


当然再充足的准备也有例外情况，如果HR最后给你的薪资数字低于你提供的区间。这个时候，你也别气馁，看看该工资在不在你底线：提升30%以上，如果是的话你应该再问一个问题：“请问贵公司的薪资如何扣税，社保、公积金缴纳比例？除了每月固定薪资，还有哪些福利？”


让我们回忆一下，刚才说的你的“目前工资”计算方法，是全部的年收入带福利除以12，实际上是做大了月薪，只是对面的HR不知道而已。他给你的工资就是你“目前工资”提升30%，虽说狠了点，但也达到你的保底目标了，为什么还要这样问？

第一步，借此机会全面了解该公司的福利，既然已到达最低工资要求，多出来的都是赚到啊——重点看扣多少税，税后工资是多少，还有公积金缴存比例，个人和公司缴存都是可以提取的，从回答获取信息后要手机打开“税后工资计算器”查实；有没有年底双薪、年终奖比例、商业保险也要考察，多多益善。

当然你还可以视具体情况实施第二步，叫做“人生如戏”，假装这工资提升30%的方案和其他福利不令你满意，提出“工资能不能再涨点”，看看HR的反应。能涨最好，要是不能涨也没有关系。但别急着表态，可以回复“我回去考虑下”。下来再冷静思考：这个机会是不是真的值得去？是不是还有其他机会？想好了再做答复也不迟。

当然，如果HR给你的工资提升低于30%，达不到你的最低要求，还差很多的话，直接拒绝就好了。但也有可能刚刚好低于30%那么一点点，这个时候不要听HR忽悠说什么福利好、年终奖多、工资提升快等，没有办法放到劳动合同里去的承诺都是浮云，尽量争取在工资上做提升才是正解。


综上，我们可以看到你在找工作和面试的全过程，可以说处处是坑，各种套路。HR和资本家忽悠你早就有一整套系统严阵以待，专事请君入瓮。你的克制手法就是要看清楚这些套路，积极寻找应对之法，在面试前做足功课和相应准备。幸好资讯时代的信息已足够透明，能够让劳动人民团结起来，坚决跟HR作斗争。
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其他回答链接
1、改变认知
如何能混的好
富人富穷人穷？
摆脱学生思维
2、迎接挑战
大学与职场
大学生兼职
第一份工作（行业企业城市分析）
什么样的应届生值得招
3、职场纵横
职场建议（社交和工作）
职场道理（学历，能力，人脉）
初入职场（管理和老板的关系）
职场潜规则（赢家通吃）
自我定位（冰山模型）
职场困顿（SIGN模型）
4、简历和面试
高水平简历

我大四找工作的时候，有家公司的HR也这么跟我说的。“你期望工资9k？在我看来，你只值7k，虽然技术面你都过了，但也不是特别优秀”
我记得我是这么回的：（欣喜状），我还能值7k，这么高，太高了太高了？那我没有啥好问的了，我可以走了吧。
HR也愣住了，然后让我走了。晚上给我发了offer，我呸，我睬你个鬼，去下家公司面试去了。

讲个我自己的故事。


我在16年8月，已经有一些猎头和公司给我16*12，15*13，14*16这样的offer。但是当时出于对前公司的感情，我并没有跳槽。今年3月我重新找工作，为了避免金钱影响我对公司的判定，我给每家面试公司开的价是17k*14或18k*13（奖金另算），因为物美价廉，所以面试每天都能拿到至少一个offer，其中80%主动给我加薪，最高加到了25*13。


但是也是有公司嫌我太贵的，这家公司的HR通过猎头主动联系我，经过几轮面试后给我发offer，


该HR说，"我们觉得你不值17*14，我们最高只能给你13*14"。


我惊呆了，"你联系我要简历的时候，我不是和你说了。我已经拿了一些offer，而且我不讲价的，低于17k*14，我是不会考虑的吗？"。


该HR说，"嗯是的。可是我们觉得你只值14k，而且你在我们这里能学到很多知识。这是你以前做web开发无法接触到的。而且你这几年做web的经验也跟我们的岗位要求不符，我们是觉得你有做计量的基础，才给你上调到14k。如果是其他人，我们只会给8k的。"


我又瞄一眼我的简历，"我求职的是web后端开发的岗位啊。你意思是给我换xxx岗而且还降薪？那就算了吧，我不用考虑了，现在就能答复你，我拒绝这个offer。"


"可是我觉得你很适合我们公司，这个岗位也很适合你。14k也很适合你，我觉得那些给你17k以上的公司可能是你的学校加分了"


我都气笑了，"谢谢了啊，没想到如今还有人觉得我的211母校是个很好的学校。我都习惯了前后左右一半清华了的。你们最多让我产出效能14k+，别人最少让我产出效能17k+。我想这就是你们给我定价区别的原因。"


所以，回到题目，想拿10k，被人压价。如果手上有足够的10k的offer，那就当场打脸好了，不用怀疑自己。如果你还没拿到10k的offer，就被人压到7k，当然像我这样硬气是不可能的，但是建议也不要讲价，讲价伤感情，而是把这个7k当市场给自己的估价底线，继续找工作。


顺便说一下，我后来也拒绝了25k*13的offer，因为我不想仅仅为了钱而工作，而且我觉得这个数字还不足以让我放弃自己对技术的追求。


与君共勉。

先说一个我想也拿10k,但HR觉得我只值5k的故事。

某次面试，我担心HR觉得10k太多就说我的期望值是8k，HR听后说：“如果低于8k你还会考虑吗？”我想如果有其他福利，低个几百块也可以的。
几天后，HR告诉我试用期5k，转正薪资要看表现，我拒绝了。
又过了几天HR说，可以让我和其他领导再面试一次，有机会争取到更高的薪资，我也拒绝了。
很显然公司诚意度是不够的，所以我拒绝了，但至少亲身经历告诉我HR说的工资并不是不能改变的！
面试被HR压工资很常见，因为公司都想花最少的钱招到合适的人，可怜的是很多小白并不知道薪资是可以谈判的，一遇到压价就慌了。
下面就说说我个人觉得薪资谈判中要应该要注意的技巧。


1「知己知彼，百战百胜」

简单的说就是要知道对方能给你多少钱再来讨价还价。
一般来说招聘网站上都会列出岗位的薪资标准，如果没有，可以参考对方的竞品公司或是通过周边人脉资源获得。
好了，假如市场标准是10-12k，但HR开了7K，那你可以直接走人了~（为什么？这明显是赤裸裸的压榨呀！）
假如市场标准是6-8k，但你想要10k，就算你很优秀，那也是基本没戏的。因为每个岗位公司都是有预算的，公司要的是把工作做好的人，而不是最优秀的人。
假如市场标准是7-10k，你和HR都没有错，那你可以想办法向HR证明自己的能力然后进行谈判。


2「永远别当先提数字的一方」

被誉为求职圣经的《你的降落伞是什么颜色？》一书中曾经提到，
“经过多年观察，当目标相反时，比如面试中——你想让雇主尽可能多付，而对方要尽可能少付，先提数字的那个，通常会输。”
我们自然不知道这条规律，但是职场资深HR早就看透透，他们希望我们先提数字，这样他们就掌握了主动权。
如果对方硬要你先提数字，可以这么回答：
1、“贵公司既然设立了这么一个岗位，对该岗位的薪水应该也有所考虑吧，我可以先了解一下吗？”
2、“我期望的年薪是12-15w/月薪是8-10k。”
3、“我的期望薪资是12k。”
给区间有两个好处，一是如果你表现出色，就有机会获得区间里较高的数字。而如果你说了8k，那最多就是拿到8k对吗？
二是可以让对方知道，你也在考核他们，如果你足够优秀，他们想要你就必须开出高价。
假如必须说一个具体数字，那你说出口的期望值最好比实际的高出10-20%左右，因为HR是会砍价的，砍完价可能就是你的期望薪资。（当然，遇到不砍价的，你就赚了~）
3「记住福利是薪资谈判的一部分」

如果工资7k，其他福利加起来有2-3k那也是可以的。
因此要问清楚其他福利，比如培训机会、五险一金、体检、带薪年假、是否包住宿、交通补、餐补等等。
面试前先想好哪些福利对你最重要，谈完工资就可以问对方都有什么福利，并把对你重要的福利问清楚，否则离开后就更不好意思问了。
比如五险一金，可以问清楚从什么时候开始缴纳、缴纳基数是否和工资一样、缴纳比例是多少等。
比如提供宿舍，至少要问宿舍能住多久、几人一间、到公司的距离、每月房租、是否含水电费等。
此外试用期期限及薪资标准一定不要忘记，虽然大部分公司期限是3个月，工资是转正后的80%，但也有一些公司期限是6个月，工资是转正后的70%。（差别还是有点大滴。）
不要掩饰了，我知道你们的理想是不上班，上班就是为了钱，HR也清楚，所以就不要害羞胆怯了好吗，记得问清楚重要的福利！
（如果你工作不是为了赚钱，我们可以交个朋友吗？！)
4、写在最后

如果上面的招儿都不灵，你还是只拿到7k的话
1、工资还可以接受，先拿着offer，遇到更合适的再拒绝。
2、工资接受不了，直接告诉HR：“对不起，我觉得贵公司的薪水离我的期望有一定差距，如果以后有机会我们再合作。”
其实，求职不仅靠实力，某种程度上还有运气的成分，而且很多公司的招聘流程并不完善，所以不要轻易灰心。
当然，经验和实力还是最重要的，想拿到高薪水，也许你应该先积累经验并提高自己的实力。


都看到这里了~点个赞再走

谢邀。


题主和题主朋友还是太年轻，其实这道题很简单的啊，别搞得太复杂了。


正确的做法是：


不动声色，继续跟HR谈下去、把面试流程走完，并且争取拿到这个7K的offer。


这里有一个小技巧：


如果拿到offer，礼貌地跟HR表示感谢，不过不要马上入职。可以找个由头，比方说自己需要考虑一下、最近有私事要处理，等等。给自己争取一段缓冲的时间，别太长，十天左右差不多就可以了。


有了offer保底，接下来就好办了。


利用缓冲期，抓紧时间再多面几家，如果有更好的offer，就“人往高处走”；如果没有，就老老实实回来，到这家7K的公司入职，再作打算。


入职之后肯定有试用期的嘛，还可以“骑驴找马”啊，但关键是要先把“驴”给骑上，“家里有粮、心中不慌”。


当然，要是你竞争力特别强、有好多公司争着要，那就用不着“骑驴”了，直接“找马”就成。


不过，绝大多数人应该都没有那个底气吧，所以还是务实一点的好。


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最后讲一个彩蛋吧。


是以前公司的事。当时老板打算拓展新业务，于是就让HR招人。可能是广告上把公司吹得太玄乎了，岗位描述也是各种高大上，一不小心来了个猛人应聘。


此人是TOP2的研究生，30出头，工作经验也有，还在500强干过。简历一拿过来，把HR吓坏了，直接跑去问老板怎么办。


过了一会儿，HR从老板办公室回来。之后的面试过程，HR抖擞精神、底气十足，对老板、对公司、对新业务各种吹嘘，连“计划5年内上市”这种话都飚出来了，当时我在旁边，差点没憋住笑。猛人也是频频点头表示很有兴趣，一边展示自身实力、一边表态愿意加入。等谈到薪资的时候，HR先是画了一堆大饼，最后开出的价码是：


月薪3000。


是的，你没有看错。而且试用期三个月，转正之前打八折。


猛人瞬间就懵逼了，表示要考虑考虑。第二天打来电话，婉拒offer。


包括我们在内，也都松了一口气。还好猛人没有当场答应，不然大家都很尴尬、不好收场啊。


回头老板把HR臭骂了一通，招聘广告全部重写，岗位头衔也从“高级经理”变成了“业务专员”。


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随手写的回答，没想到能引起这么大的动静，看来大家对于面试的话题还是很感兴趣的。


多说两句，顺带着也回应一些朋友的疑问：


公司还在，发展得怎么样不清楚，不过听说老板后来又开了两、三家公司，应该是赚到钱了；


HR也还在，据说一路高升，做到总经理了；


很多朋友对于给TOP2猛人开3000块一个月的细节忿忿不平，不过这事儿老板还真干成过。有一段时间，公司招了个什么专员，跟我不是一个部门。这人是女生，个子特别高、身材也好，所以我印象很深。干了有大半年吧，走了。有一回跟HR喝酒，无意间聊起来这事儿，我开玩笑说那个模特儿走了，你怎么不把人家留住，看着也养眼啊。HR嘿嘿一笑，说老板也不想她走，但她太贪心，想钱想疯了，跟老板提出要涨工资，而且是要翻一倍。我问HR那个模特儿什么来头，敢这么要价，HR嘿嘿一笑，说人家是TOP2毕业的，还是博士。当时我就惊了，手里的半根烤串儿都差点儿掉地下。我说你们到底给人家开多少工钱啊，HR嘿嘿一笑，从桌上拿起三根签子，在我面前比划了一番。


我当时心里只有三个字：




















人！才！啊！


—————— 三次分割线（顺便纪念点赞数上10K） ——————


哎呦，一不留神，点赞居然过万了，有点碉堡了哦！


本来只打算给年轻的朋友们提供一点小思路，没想到居然有这么多人认同，说实话，作为一枚油腻的中年大叔，俺还是有点意外的。我以为这招“骑驴找马”应该算求职常识、只不过是基本操作而已，结果还是有许多网友表示不能接受，唉，叔真是既羡慕你们的青春、又疼爱你们的单纯啊！


承蒙大家捧场，俺就再多唠叨几句吧。


【关于真假】


我看了评论，数量不多、大概有十几位网友吧，表示认同我写的内容。他们相信、理解我说的东西，也有过类似的经历，我很欣慰。这说明留言的大多数网友要么年纪太小、太理想化，要么阅历单薄、没怎么见识过社会的另一面。


怎么说呢，我倒是希望大家都能顺利进入高大上的公司，用不着跟我前老板和HR那样的人打交道。至于我说的呢，信不信随你。中国那么大，什么样的人没有啊？大家不妨先留个印象，万一你将来遇到类似的情况呢？


等你也像我一样上了年纪，你就会明白：生活永远比故事更狗血、更精彩。见的多了、经历的多了，段子什么的，还需要花心思现编么？切。


【关于模特女博士】


HR的意思很明确，就是3K的月薪。大伙儿也别太把TOP2啦、博士啊这些标签当回事儿了，具体情况要具体分析。


首先，这个女博士硬件确实好，至于为什么会被忽悠过来，我也不大清楚，但人家来了就是来了。


其次，我说她身材好，主要是说身高。一个是高、再一个是瘦，不过呢，颜值方面确实比较拖后腿，所以说老天爷还是公平的；而且她是文科，再加上年龄也不小，我估计想找理想的工作也不太容易吧。


最后，她这个案例有一定的特殊性，属于可遇不可求的小概率事件，反正我也只见过这么一回，应该不具备可复制性。那些留言表示羡慕的同学，我只能说天上掉下来馅饼，让老板给捡着了。


【关于HR】


HR是不是人才，我看大家还有分歧；但如果说他是个人精，你们肯定举双手双脚赞成。这哥们儿貌似连大专文凭都没有，但是特别圆滑、会来事儿。他绝对是属于那种人 ——


你如果是员工，你怎么瞅他都不顺眼、但当着他面你又没脾气；
你如果是老板，你100%希望自己手底下也有这么号人物、用起来特顺手。


强行类比的话，大概是一个小公司版本的和珅吧。


所以公司发展、他也沾光；老板发达、他就跟着一路高升，这没毛病吧？


【关于公司和老板】


有人觉得low、不上档次，但我敢说，绝大部分的公司，可能还不如它。


好歹是在一线城市、而且是中心区办公；
好歹解决了几百号人的就业问题；
好歹是在做实业、产供销一条龙；
好歹基本上遵守劳动法，该给的都给。当然，工资低是另一码事了；
好歹办了有二十多年了，貌似国内的中小企业平均寿命也就是3、4年的样子吧？


其实老板也有一颗上进的心。有一回快过节了，我陪老板一起去gov部门，嗯、你懂得。事情办完了，老板跟人家简单聊了几句，无意间感叹说希望gov多给点儿扶持、他想把业务再拓展拓展，人家半开玩笑地轻轻怼了回来，大意是说 ——


差不多就得啦。像你们这样的企业，还活着、能挣着钱、年年过节我都见得到，比上不足、比下绰绰有余，已经算是很好的了。


老板当时还有些惊讶：我这样的穷光蛋也能算“很好”？跟那些身家多少多少亿的成功人士比起来，还差得远呢！不过后来，他好像也转过弯来了，毕竟“人比人气死人”嘛！


我写这些的意思是说：不是只有500强才叫公司。绝大部分的工作岗位，是由那些看上去很low、不上档次的“500弱”们提供的。很多时候，能在50000强里混个饭碗，就已经很不错了。
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