怎样寻找实习机会？

怎样寻找实习机会？

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全文长5000多字，大概15分钟左右才能读完。建议不跳读，可以先收藏。
浓缩了从「实习目标」，到「实习选择」，到如何从「简历」和「面试」入手争取面试官青睐的全方位内容以及多个优质实习生的案例。
对于未来希望加入外企和互联网行业的大学生朋友们尤其有价值。希望这15分钟可能帮你在找实习的同时找到自己的职业规划，帮你找到招聘官最看重的简历素质，帮你在面试中成功吸引面试官的关注，文末我还补充了一个找实习的小技巧，专门留给学校不够抢眼但仍然希望拿到大厂机会的童鞋们。
列一个简单的提纲：
1. Why 为什么要实习？不知道实习的意义，就很难找到适合自己的实习
2. What 实习的目标公司和行业应该怎么选？

怎么选行业？怎么选城市？怎么挑公司？

3. How 怎么争取优质公司的实习机会？

简历怎么优化？面试如何给自己加分？履历不够硬，有什么找实习的小技巧？

1、 为什么需要实习经历？

海德思哲的CEO曾说过，面试本质上就三个问题：

Can you do the job? 你的能力能胜任工作吗？Do you love the job? 你喜欢这份工作吗？Can we tolerate working with you? 你能和同事合作共事吗？

而靠谱的实习经历，帮助你回答了前两个问题：

你有能力，先后在2-3家优质企业实习，实习期都不短。这些企业为你背书了你的工作能力你实习已经做过这份工作，求职希望继续这份工作，说明你无论对职场，还是对这份工作都有一定的了解，选工作不是蒙眼盲狙。面试官不用担心你入职后像一个纯新人一样，不适应职场，或者不适应这份工作，迅速辞职逃离。

有几种常见的实习误区：

实习就是为了留下拿到offer

我理解同学们想要确保就业的心情，但实习的价值绝不仅仅是拿offer。
实习的两个核心价值：一是提升自身的技能和适应职场的能力；二是试错，帮我们找到适合未来职业发展的工作。我看到过不少年轻人，职业生涯早期不清楚自己喜欢什么岗位，会裸辞，会跨行业跨岗位求职，几年下来，履历断断续续，简历往往会在初筛时就被筛掉。
但他们并没有错，年轻的时候的确需要试错，一份不喜欢且没有前途的工作，应该越早离开越好，但是每一次试错往往会对之后的求职带来更多麻烦。
什么时候适合试错呢？当然是实习的时候。
我前不久招到一个实习生，做文字相关的工作，但是入职后不久她坦诚感觉做编辑不适合自己，想做视频，而我没法给她太多视频相关的项目，就果断让她离职了。
2.不要给自己设限
很多同学会给自己定下种种限制，不离开本城市，不实习销售岗位，不接受加班。
却忘了实习的目的是通过试错找到自己的职业规划。而试错是要敢于尝试的。
你去了其他城市可能有意想不到的机会；很多销售岗位，比如医药行业的销售代表，潜力很大，最终的成长路径可能成为外企高管；对于年轻人来说，只要身体健康，通过实习去拼一把感受一下，发现不适合就撤，适合就找到了职业方向。总比工作后后悔再换行业来得好。
不仅如此，对那些长期在我这里实习，但没有确定职业发展方向的年轻人，我还会建议他们换个行业或者公司体验一下：「你已经在我这里前前后后实习了一年多了，你对公司的了解够了，我希望你也看看其他行业看看其他公司，别在我这棵树上吊死，多换几个树试一试」。
2、 实习的目标公司和行业应该怎么选？

行业

上一张新鲜出炉的2020行业年度调薪数据。
来源：美世2020薪酬调研报告
薪资涨幅排第一的「互联网」始终是同学们最青睐的行业。
但实话实说，互联网行业的发展在变慢，前些年薪资涨幅还在两位数，如今的7%增幅已经很拉胯了。
未来，互联网行业想要维持和之前一样的发展增速和高薪，很难。
另一方面，大家都想去互联网，所以互联网行业对于新人格外挑剔，可以选的多了，有些互联网公司就不在乎了。
去互联网公司实习，一定要挑上司，很多互联网公司的文化是野蛮生长，员工平时自己也很苦，没有精力带新人。
招人容易却没有精力带新人，实习生往往会被放养——「事情交给你，你要有思考，不要来问我，我会做要你干嘛」。
另一方面，学生们还处于「老师您多指点，我是来向您学习」的身份，
所以在不少文化强硬的互联网公司，很多学生无法适应，反而会产生对职场的恐惧，对公司的反感。
当然并不是所有的互联网公司都这样，比如依然坚守合法工作时长的知乎，推荐大家去知乎实习。
知乎的招聘公众号：知乎范儿
知乎的校招链接：https://app.mokahr.com/m/campus_apply/zhihu/3818#/home
看过我文章的小伙伴往往知道，我比较推崇外企的文化。
在Mercer，我们强调尊重员工，让员工做决策的「顾问文化」；星巴克推崇把员工当家人的「伙伴文化」；在药企阿斯利康有「追求卓越、激情投入、合作开放，勇敢无畏」的文化。
外企的这些文化，无论是美世的授权、星巴克的平等、阿斯利康的敢拼敢闯、合作创新，都是职场新人的红利。
并不是说进入外企后，新人更轻松，而是因为优质外企提供成熟的培训和成长体系，帮助新人迅速成长。
以阿斯利康为例，为实习生提供一对一带教制度。前辈愿意给新人传授工作技巧，帮助新人总结经验教训。对希望尽快适应工作岗位的实习生来说，非常重要。
排第二的是稳步提升的「医药行业」。
这些年，医药行业的增长幅度始终很稳定。一方面是因为中国老百姓平均寿命已经提升到77岁，对于医疗和健康的需求越来越多，另一方面，中产阶级的扩大，让大家对健康越来越重视。
医疗行业的头部企业目前依然是外企，例如阿斯利康、默沙东、辉瑞等。
我建议学生可以尝试一线医药外企，一方面可以了解规范外企的工作方式，另一方面医药行业是一个准入门槛很高的行业，跨行业成本很高，但对实习生来说并没有特别高的门槛。
搜了一下，不少医药公司的实习和秋招已经基本落幕，行业巨头阿斯利康还在招人，估计是因为规模大还有需求，大家可以抓紧申请。
阿斯利康招聘公众号：阿斯利康招聘
阿斯利康试翼计划：
阿斯利康2021校园招聘最后说说咨询行业
我是咨询行业出身，写过一些关于咨询行业的故事，这里不搬运了，大家可以参考。
2018 年你所在的行业和领域发生了哪些大事？总的来说，纯血咨询（只专注于提供咨询服务的企业）持续走下坡路，是没得跑的。
但如果有幸得到头部咨询公司的垂青，依然是值得考虑的。
人才是咨询公司的核心价值，所以咨询公司往往对人才培训上花大力气。
安利下老东家招聘公众号吧：美世Mercer

城市

城市优选大城市。
你在北京上海，接触到的企业范围就会比二三线城市的学生多很多。
对于二三线城市的学生来说，申请远程实习是一个方式，在疫情还没有结束的今天，很多企业是接受远程实习的。
但我依然会希望大家面对面实习，一方面这能有助于你更好的了解公司和行业，学到有用的职场技能；另一方面，所有的用人单位都希望面对面沟通，你拿到实习机会的可能性更高。
当然你可能会发现，公司给你发的实习工资还不够你在北京上海租房的，的确如此，好机会都是有成本的。
我主要推荐这几个一线城市：
上海：
我长期居住上海，以我的经验来看，上海的互联网企业不多，但上海是外企500强的聚集地，你能想到的所有知名外企，飞利浦、阿斯利康、联合利华、乐高、星巴克、四大、众多咨询公司的总部都在上海。
陆家嘴是金融外企扎堆，淮海路是咨询一条街，张江是高科技外企和医药公司的聚集地。
北京：
想去互联网的不二选择，几乎所有的互联网公司在北京都有设点，绝大部分的互联网巨头都把总部放在了北京。
深圳：
腾讯和华为之外，还有不少民营大厂，比如大疆、Vivo和OPPO。
杭州：
阿里系+网易，选择面相对窄。
总结一下，能去北上优先去北上，当然如果有优质的企业在全国都招实习生的，也是一个不错的选择。
以阿斯利康为例，实习岗位覆盖全国600多个城市，对于二三线城市的学生来说，可以发挥主场优势，实习成本更低。

公司

实习不同于第一份工作，第一份工作如果有人建议你去创业公司挑战自己，我建议你和他绝交。
实习可以去小公司感受一下，但不建议久待。
小公司的实习，往往是为了拿到大公司的实习做准备——有些大公司在招实习生时要求同学们已经有实习经历——是的，有钱人，就是要捡现成的。
所以实习知名公司才是我们的重中之重。
毕竟实习要为就业服务。
越是知名公司，越有光环，举个例子，你在BAT实习过6个月，毕业时，大部分大厂都愿意给你一个面试的机会，了解你的能力。
在有些时候，实习还能让你接触到校招接触不到的岗位，在有留用机会时，企业会优先考虑现有的实习生，而不是重新对外招人，所以有时候，岗位甚至没有发到网上就被实习生拿走了。
我在Mercer的时候，实习过6个月以上的小伙伴们，大概率有留用机会，Mercer在2015年之前是没有校招的，所有的初级岗位都是以留用实习生填补。
3、 怎么争取一流公司的实习机会呢？

我不推荐大家去一堆网站上注册一堆信息，留一堆简历，这其实在泄露隐私。
建议大家尝试两个途径：

实习僧，很多企业都在用；企业的社交账号，比如企业的招聘公众号。

另外大家不该忽视校内资源的，包括「校内的bbs或者校内同学的实习群」。
背后逻辑其实很简单，当我要招聘实习生的时候，我们会请现在在公司的实习生推荐，很多同学会推荐他们的同学熟人。
如果你有一个同学或者学长在一个优秀的企业里实习，请联络他，请他给你推荐实习机会。

简历如何优化？

有童鞋问：我没有实习经历，企业优选有实习经验的学生，我应该怎么找实习机会呢？
换位思考，其实招聘官每天都收到很多没有实习经验的简历，我们筛选的逻辑是什么呢？
第一：看学习能力，
如果你是名校背景，这一层你已经赢在起跑线了。
如果你不是，需要尽力在简历中展现你的学习能力，比如你学习成绩超级好，考了有价值的证书，比如老师交给你一个项目，你两周内迅速掌握了这个项目的核心知识；比如你学了一个学期的图片设计/视频剪辑，这是你的作品。
第二：是看你是否从过往的学校经历中学到了符合企业预期的技能。
举个例子，你在学校里组织过多次学校活动，那说明什么？
说明你有组织协调能力，这对从事项目管理岗位就有帮助，当然面试官不一定注意到，你需要在简历里提醒他们，比如在自我评价里加一句 ：
拥有组织协调能力：先后作为负责人组织过N次学校活动，总参会人次超过XXX人，在XX平台直播，在线播放次数超过XXX万，并附上链接。
类似的经历很多：
你帮学校做过学生调研，那说明什么呢？调研可是互联网产品经理的基本功啊；
你在学校里自己创业卖过零食，就可以尝试销售助理的岗位；
你要是负责过社团联的宣传工作，会ps和pr，那就可以尝试市场营销，尤其是新媒体营销岗位
这些我称之为间接经验。你没有做过一模一样的事情，但是你做过类似的事情，可以间接证明你有类似的能力。
很多事情，经验是相通的。
很多小伙伴，不是没有经验，而是明明有经验，却不会在简历中表述。

面试如何给自己加分？

我之前分享过，面试实际上有三个问题，分别考察你的能力，你的意愿以及你的团队合作精神。
能力上，企业往往不会做过高的期望，但对于你的意愿，企业会很关注。所以在面试之前，建议同学们对企业做充分的调研
公司的信息：

公司地点在哪里，交通是否方便，需提前多久出发；公司类型如何？我应该如何着装？去咨询公司逃不掉正装，而去互联网公司这么穿，人家或许以为你是房产中介；公司业务如何？上市了吗？财报如何？主要产品有哪些？公司在中国有多少分支机构？最近有什么新动向？公司所在行业有何新动向？发展趋势如何？公司的竞争对手有哪些？公司在行业内排名如何？公司产品有哪些？在市场上的口碑如何？

如果我要去阿斯利康面试，那么我也需要查找阿斯利康的信息，比如：

阿斯利康的全球总部在哪里？（英国）中国总部在哪里（上海）公司的在华业务规模怎样？（2019年，AZ在华制药业务营收近49亿美元）市场上排名如何（2019年外资药企中阿斯利康在华的营收最高）*核心产品有哪些？（40 种创新药物覆盖呼吸、心血管、肿瘤、肾脏疾病等领域）公司的愿景和企业文化是什么？（开拓创新，造福病患，成为值得信赖的医疗合作伙伴）

当面试官问到你「为什么想要加入我们」的时候，你能够脱口而出公司业绩，市场份额、企业文化，以及产品特点。
作为面试官，我们的感觉是欣慰——这位同学提前做了细致的准备，他应该对我们公司的岗位非常重视，是一个值得我们重点关注的苗子。
相反，如果你没有提前细致了解过面试的公司，那么就算你是有丰富经验的职场人，也可能会在面试中被刷下来。
在老东家的时候，有一次亚太区总裁面试一位总监级别的候选人，问他为什么你希望加入人力资源行业？
对方当然言之凿凿，人力资源行业是朝阳行业，新兴的服务产业，真正为客户提供价值，符合市场趋势……
总裁点点头，补了一个问题：看来你对我们行业很关注啊，最近你有关注我们行业的什么新闻吗？
候选人：……工作比较忙，没特别关注……
亚太区总裁，是个荷兰人，特别喜欢足球，和我说：面试就是一场比赛，不管球员说自己如何努力，但是赛前有没有细致准备过，场上总能见真章。这个候选人当然不出意外的被淘汰了。
更多面试准备相关的内容可以参考之前的回答：
面试前都需要做些什么准备？这里就不赘述了。
最后，还有一个找实习的小窍门推荐给大家：错峰实习。
根据我的经验，实习生求职的高峰是暑期和寒假，这个时候，我们往往简历收到手软，筛选的标准就会高很多。
但对于企业来说，一年365天都需要实习生。
实习生求职，也有淡季，很多同学会在开学时，或者临近期末考试的时候离职，这个时候我们收到的简历很少，往往只要面试下来感觉还行就留下了，筛选标准也会降低很多。
如果你的学历和技能不是很过硬，可以尝试一下错峰实习。我为数不多招二本同学都是在淡季的时候，也正是这几次招人，我才发现其实二本也有很多很厉害的小伙伴。
做一个简单的总结吧：
实习本身是让我们摸索职业规划的试错方式。
希望小伙伴们：

在选择岗位时，更加勇敢，不要给自己设限说XX岗位我肯定不尝试；在选择行业时，更关注趋势，而不是盲从其他同学的脚步杀入互联网；在简历和面试的准备上，做得更充分一点，让面试官感受到你的激情和对公司的兴趣。就有机会找到好的机会。

这几年求职不易，希望同学们都能通过实习找到好的工作机会。
以上
*来源：https://www.zhitongcaijing.com/content/detail/276670.html

这个问题一直想写点什么，今天找机会写点吧

首先答主背景；
答主本科和硕士是国内两所不同的985学校的，还算不错的学校，会计专业，也学过一些电子通信的课，本科期间通过ACCA所有课程，和CPA的财管、会计两门，成绩排名约年级10%-15%，英语水平托福100/120分

本科期间去中信银行、霍尼韦尔电子工厂、普华永道实习过，硕士期间去国泰君安（投资银行部），另外一家券商研究所实习过（二级狗圈子小，就不具体说了），还拿到中信证券(投行）的暑期实习，并且一路面了UBSS的暑期实习，但是因为时间问题和感觉不太容易过，面到一半就放弃了

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首先，哪些人需要找实习呢？
对于商科学生（会计、金融），（或者想转来做商科相关工作的学生）来说，找实习是非常，非常重要的，直接关系到你未来找到工作的质量，这一部分我比较熟悉，接下来会比较详细地讲一下

对于未来有志于从事互联网相关工作的学生，找实习也是非常重要的

其他工科专业，除了以后想去外企的，其他学生没有大的必要花太多精力找实习了
（根据评论里面朋友补充，土建类相关专业的设计岗位还是挺需要去实习的）

文科专业，我不太了解……就不讨论了

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其次，实习中，哪些素质是比较重要的？
【学校学历=之前实习/项目经历】>【推荐】>【运气】>【逻辑分析能力=表达能力】>【成绩=英语=学校其他经历】>【外貌=简历制作水平】>【鸡汤文里面讲到的其他细节（比如走之前捡了一片纸扔进了垃圾桶）】

非常重要的一件事，就是实习是分为三种的：【①小黑工】真的需要有人帮忙搬砖,找几个干活的人。②【暑期实习和寒假实习】为了培养人才，留用在公司做未来留用对象的（其中绝大部分是暑期实习，寒假的比较少，但是四大会计师事务所寒假有的）。【③推荐实习】通过关系推荐进去的，我们平常经常听说的“VIP”，很多是这种的。但是这三种不是完全独立的，比如①和③或许可以转变成②，①和③有的时候是重合的，而且不同地方③的推荐力度是不同的，而且不少单位是没有暑期实习的，想留用只能靠小黑工留用

接下来介绍三种不同的实习：

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一、小黑工
这种实习是【非正式】的，有【很少的薪水甚至没有】，对留用【有一定帮助，但是并不强】，被称为【小黑工】，很多实习生甚至【没有进入人力资源系统】。其实这种实习没有想象中的那么多，因为实习生一般都还图样，人生的经验不足，在公司容易犯错，而犯了错就直接影响公司的运营。
但是这种实习也是比较重要的，因为在没有别的实习途径的时候，这种实习是唯一能够得到实习经验的方式，到时候去找正式实习的时候，面试官问起“为什么你这么熟练啊，你到底做过多少实习啊”，你就可以大方的讲出来。

什么样的实习，算是小黑工？
一般如果不是在暑期或者寒假的实习，大多数都是这种小黑工，这种实习的特点是没有在公司的官方途径填过各种申请信息，仅仅是被人推荐了一下，或者是发了个邮件，然后去面试了一下就通知你“下周来实习吧”，流程比较简单。哪些公司喜欢招这样的实习生呢？
首先是各地各种小公司，这种小公司需要一些打杂的人员，跑跑腿啊，打打印什么的，这些公司的名字你通常都没听说过，但是他们确实需要打杂的，你可以去做，但是这种实习吧，个人感觉，对个人也没什么提升
其次是四大和券商投行这种劳动密集型产业，总是需要一些搬砖的人，有很多文件和材料要做，实习生还是能起到不少作用的，在这个过程中，实习生可以见到很多企业运作流程，见到各种各样的文件，还是可以学习一个，提高姿势水平的，在这种实习过程中，大部分是时候，都被小领导嘱托“不能跟客户说你是实习生啊”，因为确实要直面客户公司，在四大和券商投行的小黑工，是有挺大几率，转为正式暑期/寒假实习生，甚至在校招中直接被录取的。在这里面做，外势比实地重要，不要在意是不是没有工资，不要在意每天就是搬砖重复低端工资，你只需要表现出来认真的态度，然后多搬点砖，在这个过程中可以思考下这个工作在干嘛，比如“我在抽凭，我抽凭抽的是干啥呢？是审计哪个风险点？”，“我在寄送银行询证函，是为什么？”，“这个企业要上市了，他们几个高管互相有什么利益诉求？我该催董秘还是催总经理，还是财务老总？”，“招股说明书里哪个部分最重要？”，一旦你理解了他们搬砖干的事情具体是这一个大工作（比如年审，比如IPO）的哪一个部分，你干起来这些工作会显得相对没那么枯燥。在四大或者券商投行做这种小黑工还是挺有意义的，一方面在于可以让你熟练一点，以后面试时候有的讲，另一方面，这种工作通常是下一线的，能让你真正了解这个工作是干啥的，干完这种实习以后，你就知道所谓“投行”的具体工作也是在搬砖，同时这样的实习也能让你有一个途径接触到行业内的一些长者，学习他们的人生经验。此外，有不少同学通过这个途径进了暑期并留下了，这种小黑工也是券商投行的重要留人手段之一，但是如果想留用，一定要注意，是需要通过几轮答辩或者面试的，不是领导说“应该可以留”就真的肯定能留了。
接下来是咨询公司和卖方行研，我几乎每天都能看到各种群里招这种实习生的，以麦X锡，X恩，XCG，罗X贝格，广X证券，长X证券为代表，那种25元一小时的XCG的实习，几乎一年到头都在招。这种地方的员工真的需要找一些实习生帮他们干活，找资料、打Cold call，查数据、翻译，贴发票，做PPT什么的，都是这种公司Junior员工需要干的事情，这个锅通常就转让给实习生了。这种工作，还是能学到不少姿势的。这种实习对于之后进暑期实习，有那么一些作用，但是作用没有上一种那么大，因为这工作主要还是考核个人的姿势水平的，干的时间长不代表就能干好，而且平时小黑工做的多，对于进暑期实习有帮助，但没那么大。需要说的是，这种小黑工一般是卖方的，或者是咨询的，干的以Dirty Work为主，买方一般不招小黑工。一个人的命运啊，当然要靠自己的努力，但是要考虑到历史的进程，这种实习一般都是看到了随便投的，有些组就不错，教实习生很多东西，还有留用机会，有些组就纯粹把实习生当牲口用。我个人感觉，几大咨询的小黑工都很没意思，卖方行研真的看命了，不进这个组真的不知道他们都在干啥，但是整体来说广X证券的研究所对实习生是不错的。
至于PE和证券私募还有一些精品投行，这些单位方差太大了，而且除了鼎晖弘毅这种的，一般的PE是没有暑期实习的，基本想去PE工作的都是小黑工进去的，而且主要靠推荐，他们自己不太主动公开招人。因为PE、私募、精品投行这种的，确实方差太大了，所以也得个别情况个别讨论。
还有一些外企会找一些实习生，比如欧莱雅啊什么的，尤其是招一些营运部门，财务部门，人力部门的实习生，这种工作一般不是特别核心，外企招小黑工给的报酬还是不错的，但是对于个人的提升见仁见智吧，我个人认为一般，但是也有不少人觉得那种外企氛围是挺不错的。
还有印象中互联网公司尤其是那种B轮C轮的也会招很多小黑工，但是这种公司里面，就是去干活的，不会培养你的，就是有多少能力发挥多少能力。不过我也没从事互联网行业，可能理解有误。但是在互联网公司的实习也是很重要的，大公司和小公司各有优劣。

寻找途径：三种途径
①应届生等求职论坛
校园招聘_第1页
这种求职论坛上都会有人整理各种小黑工实习信息，你看见不带“暑期”俩字的，基本上就是小黑工的，但是据了解，这种渠道小公司和外企招人的比较多，投行、咨询、行研一般靠这种渠道的相对少。

②水木论坛以及各大高校BBS
这种一般都是针对性比较强的，有target school的招聘，各大投行、研究所、咨询公司都喜欢这种渠道招人的，成功率挺高的，如果想找一份小黑工，那平时就可以多看看自己学校的BBS

https://bbs.sjtu.edu.cn/frame2.html——上海交大兼职版
иб╔Щ┤ь╬з——复旦大学实习版
水木社区-源于清华的高知社群——水木论坛求职投行版

③学生内部互相推荐（老师的推荐是不靠谱的，相比起来，学生互相推荐的更加靠谱一些）&公众号
除了个别老师，大部分老师对就业形势是不清楚的，虽然老师一片好意，但是学校老师们推荐的实习，不见得适用于学生。还是学生对学生的需求最清楚。第一，可以联系联系大几级的学长学姐，让他们给你们refer一些看到的信息，学长学姐的信息总是非常有效的，但是不建议一上去就问“学长，这个XXX怎么样，这个XXX怎么样”，“学长，能不能推荐实习？”，这样太没诚意了，有的时候会引起学长学姐的反感，要显得有诚意一点，比如请学长学姐吃个饭什么的，或者是在其他途径认识的关系比较好一点的学长学姐，这样是坠吼的（比如一起打篮球，一起弹吉他，一起打DOTA的）。第二，很多学校都有职业发展协会这种组织，加入这种组织可以多获取很多外界信息。第三，有一些公众号比如金融小伙伴会发一些实习，还有最近复旦一个姐们建了个公众号叫做名校金融圈，也还是不错的，信息交流很多。名校金融圈FEG的微博，如果你是相应学校的，可以找人把你拉进相应的群。在微博上搜“上海实习”、“北京实习”也会有相应的消息。

需要人的素质？
这种实习对人的专业要求不是很高，可能投行需要点会计知识然后体力好点，行研需要一些会计知识和行业知识然后体力好点，咨询需要英语好点，四大需要懂点审计基础知识然后体力好点。关键是肯干，能扛。
还有就是学历，一般投行和行研都需要招硕士生，所以本科生去那边实习意义稍微没那么大。咨询和四大是爱招本科生的。对学校有一定要求，但是对于专业，其实不是那么看重

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二、暑期/寒假实习
暑期实习是【重要】的
暑期实习是【正式】的
暑期实习是【通往很多大公司的唯一途径】
这种实习不仅仅是招个人来搬砖，更重要的是，这是大型企业培养人才，招人的主要手段。其实很多很好的企业，比如外资合资投行（高盛、大摩、UBSS、中金等），买方（华夏、南方、广发基金等）是不太搞9月份的校园招聘的，大部分人是从暑期实习生里面选，然后发一个return offer（就是告诉你实习表现合格，你被正式录用了），就这样挑选正式的员工。其他的券商比如中信证券、华泰联合、国泰君安等也会在暑期实习生里面重点挑选，然后发return offer，这个暑期实习（summer intern)的return率常常是很高的（不过也看大小年），比如摩根斯坦利（HK）的return率大约是50%，中信证券（投行委）的return率超过75%，买方的return率要低一些，华夏的return率大约在20%-30%左右。四大，宝洁这种适合本科生去的地方，return率也相当高，比校招直接投划算多了。可以说，拿到Summer Intern（暑期实习），就是拿到了一张重要的入场券。

暑期实习有怎样的特点？
并不是暑假在一个什么地方实习，就是暑期实习了，真正的暑期实习是有仔细的招聘计划的。
第一步，很多大企业会来学校开宣讲会，告诉学生“我们的暑期实习快要开始申请了”
第二步，你需要在网上填N多非常复杂的申请，需要填很久，有可能是这些公司的官网，也有可能是这些公司公司委托中华英才网、51job这些企业做的。比如
泰康2016暑期实习生招聘——泰康的暑期实习
博时基金2016暑期实习生招聘——博时的暑期实习
【兴业证券股份有限公司上海分公司招聘，求职】兴业证券股份有限公司上海分公司前程无忧官方招聘网站——兴业证券的暑期实习
安信证券股份有限公司招聘【安信证券扬帆计划】 2017届暑期实习生招聘（有机会获得正式O..._最新兼职实习招聘信息——安信证券的暑期实习

正式的暑期实习会经过一轮又一轮的笔试面试，通常有一轮简历关，一轮网测，一轮笔试，一轮群面，一轮终面，流程非常之复杂。

正式的暑期实习在你入职的时候一定是人力资源部通知你的，会给你录入信息，做门卡等等，一般是有工资的，而且并不少。

这些暑期实习在应届生这样的求职网站上都会整理的比较清楚，一般都会大大的写着“暑期“两个字，但是不是写了“暑期的”就是真正值得去的暑期实习，还需要辨别。我们能做到的，是辨别哪些企业只是叫“暑期实习”让你暑假过去实习的，本质还是小黑工，哪些企业是真正的以录取为目的，在招聘流程中的暑期实习。不过国内有些企业虽然学着做了比较完善的暑期实习招聘体系，但是真正发offer的时候，有的时候还是会坑，这个里面就需要一些好运气了，确实不好辨别，比如2012年X泰证券，2015年X业证券，暑期都坑了……

不同公司暑期实习的申请时间
个别逼格比较高的企业，会把暑期实习的申请时间放在前一年的10月-12月，比如高盛、大摩、UBSS、鼎晖、弘毅（不过这种PE似乎并不用填写大量的网上申请内容），中金公司和中信证券（今年中信受了行情和人事变动的影响，summer似乎取消了），15年的暑期，招聘的是16级毕业的学生，这些学生在14年10月就申请了，这些公司的暑期非常值得申请，因为如果拿到了暑期，就是拿到了求职最重要的门票。
大部分的公司暑期都是在当年的4-5月开始申请，比如国泰君安、比如兴业证券、华泰证券、华夏基金、汇添富基金等、再比如宝洁啊、埃克森美孚啊，这些企业都是这个时候开始招聘暑期实习生的。
至于四大，四大的这种大型正式实习生招聘通常是在寒假而不是暑假。大约是寒假1-3月实习，然后上一年的10月左右开始申请。
大型互联网公司都会组织比较正式的暑期实习，比如百度，比如腾讯，比如阿里，比如网易，这个对于留用都会非常有帮助。
总之多关注求职信息网站，暑期实习的信息都是公开的。

暑期实习的笔试面试技巧
笔试就是刷往年的试题类型，论坛上都有，大部分是和专业关系不大的，比如SHL的行测，这个多刷刷题，过笔试肯定没问题。也有个别变态的，比如申万的研究所，那就真的看平时的学识了……
至于面试，这个就因人而异了，总之群面的时候，不能瞎说，也不能不说，需要体现出你的逻辑思维能力和表达能力。单面的时候，也不要瞎说，就主要说你之前的实习经历，之前做过的项目，之前打过的小黑工在这个环节就很有用了，不要说不熟悉的领域，不要露出破绽。

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三、推荐实习
这种是最复杂的，因为推荐你去实习的渠道是很复杂的，在判断上也有一定难度，但是也是最有效的途径。
第一种是VIP小黑工，就是上市公司老总是亲戚啊，大企业高管的亲戚朋友啊，官员的亲戚啊。但是这种推荐力度也不好说，有的就直接推荐到你能留用的地方了，有的也就是去推荐过去体验体验，学习一个的。这种VIP式的推荐，常常能在根本不需要实习生的单位，推荐进一个学生进去学习一下，但是这种实习，往往也是小黑工性质，不是正式的实习生性质。国内各大合资投行是各种VIP的聚集地，比如X根华鑫，比如X信方正，还有各大买方，比如各种公募基金，其实平时就不怎么招实习生，所以这里面核心部门的小黑工，大部分都是VIP。这种推荐能不能转正，和推荐的人都是有关的，也很难说清楚，但是这种实习，也是可以比较明显的加大你进入该公司暑期时期的概率的。还有各种有背景的PE里面，常常有很多被推荐进去的实习生，这里面有不少闷声发大财的机构。
再补充一个，很多人会选择去银行，因为银行体量太大，塞一两个实习生进去一点问题都没有，但是我个人感觉，在银行实习是几乎没有用的。因为银行的招聘大部分来自于统一招聘不是实习留用，另一方面，在银行实习很难接触到什么有用的业务，大部分时候还是在整理资料和打杂。
我本人很不喜欢那种“你不把手上的活干好，谁会让你干真正重要的活”的鸡汤，你见过哪个煤老板是因为挖煤又快又好当上煤老板的？
第二种是暑期推荐，这种推荐，都会让你真正进入暑期实习，但是也得靠你自己的努力，你还是需要在暑期推荐系统里面提交申请信息，但是在后面面试里面，可能有人能帮上你，这个也是和你具体推荐人的背景有关系的，比如四大的高级经理往上的职级，是具备推荐权的。
第三种是其他推荐，这个就很难说了，比如你的亲戚和朋友告诉你，“可以去我朋友那边实习”，那很大概率是小企业的实习，这种实习对个人提升不见得有用，但是也有可能有用，比如推荐去一个小事务所实习，或者小券商核心岗位实习，对于个人的提升也是有帮助的。还有一种可能是你本来就具备比较强的相关能力，刚好有人知道有个需要人的岗位，就推荐你过去面试，这种在互联网公司里面比较常见，前提是你得有过硬的专业能力。
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Q&A（持续更新中）

Q:哪些实习是最应该关注的？
A:毫无疑问是暑期实习，10-12月有一波申请，次年的3-5月有一波申请。

Q:最应该关注哪些渠道？
A:①应届生、51JOB等实习生论坛，还有学校BBS（上文有提到），②金融小伙伴、名校金融圈、上海实习、北京实习等公众号和微博号(上文有提到），③关系比较好的学长学姐，④从事相关行业的亲戚朋友。

Q:怎么样和学长学姐搞好关系？
A:有自己的兴趣爱好，和学长学姐能玩到一块最好，根本不熟的学长学姐，直接去问实习相关的东西，效果是不那么好的，如果实在是平时没什么积累，好歹请学长学姐吃个饭表达下诚意。

Q:我是海归，该怎么样找比较好的实习？
A:海归在国外找到的实习，大部分回国是没什么直接应用价值的。所以作为海归，一方面要紧密关注国内公司的暑期实习，按时投递，然后和HR协商除了回国面试，有没有电话面试的途径，有些公司比如中信证券，广发证券是会做海外场宣讲会的。另一方面，争取早点毕业，回国来做做实习，一开始做做小黑工也是有帮助的，海归回来一年内都算是应届生，可以参加下一年的暑期实习招聘和应届生招聘。

Q:我是理工科，想转做经管金融类工作该怎么准备？
A：首先是考证，最有用的①CPA（注册会计师），②司法考试，其次有用的证包括CFA（主要应用于二级市场），ACCA,CIMA等。然后是找些小黑工做做，行研、咨询类其实挺欢迎理工科的小伙伴的。最后当然要关注暑期实习了。

Q:如果只是想为出国留学刷下简历，该怎样选择实习？
A:首先，这种实习尽量找大的、知名的外企，比如麦肯锡、大摩、UBS，或者至少也是宝洁和罗兰贝格这种，或者再怎么说，四大也是个大外企。其次，老外还是懂summer intern的，如果你能拿到summer intern,那是最好。第三，如果可以的话，尽量让manager写歌推荐信。另外，这种实习用脑袋稍微想想就知道是打杂的，不会有太多提升的，也没太核心的事情让你做，所以这里面更重要的是，“我依靠怎样的资质，拿到了这里的实习”，而不是“我在里面做了多么牛逼的事情”，因为看你申请书的老师也是身经百战了，你做过啥他大概还是能猜到的。

找实习，要记得四个关键词：

锚定坐标：根据未来职业发展的目标岗位，反向推导出需要具备哪些能力，寻找对应的实习机会，免得有三四段经历，但东一榔头西一棒槌，让人看不清楚「技能点」都加在了哪里；搜集信息：对于感兴趣的行业，要看看都有哪些公司，他们都有哪些岗位；对齐标准：看看目标公司有的心仪岗位需要什么样的能力，对比自己的情况来补齐差距（至少也要使用一下目标公司的产品，大概有个感觉）；散弹打鸟：公司选拔人才，从来都没有一套标准答案，因为和面试官不够「投缘」而落选是常有的事情，不要因为错失一次机会过度沮丧。

再特别叮嘱一点：找实习，一定要学会「不要脸」。
毫无工作经验的在校生，寻找第一份实习，往往要找教授或者业界前辈寻求帮助，包括写推荐信，介绍潜在机遇，谈谈对行业的认识点拨几句之类的，
很多人认为，学界和业界大牛很难接触，担心对方不会答应，担心「骚扰」对方会给他们留下不好的印象，
可为什么要担心呢？
1. 被拒绝一次，自己又不会掉层皮。
2. 学界和业界的大牛，哪个不是天天被各种勾搭，可能根本不记得被谁「骚扰」过，也不会因此有责备的心态，他们完全理解这个年轻人想要干什么，又怎么会怪你自己积极上进？
说不定有一天，你达到了能够与他们比肩的高度，再谈笑间说起这事，更加是拉近距离的好机会。
3. 虽然成功率低，但一旦成功回报高，通过校友资源争取到面试的机会，能省去大量摸黑走夜路的功夫。

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有不少知友邀请我回答这个问题，这几个月也收到许多知友的私信询问我是如何成为实习狂魔的，那么在这里集中回答一下吧。我在知乎上得到太多，也许这个答案会是我给知乎的最大贡献。
-----------------------------------------------------------------我是吐槽------------------------------------------------------------------
请大家尽情点反对和没有帮助。这个社会如此残酷，你否认或选择逃避我也无能力。我只是尽力扒开他的伪装给你瞧瞧罢了。
-----------------------------------------------------------------吐槽完毕------------------------------------------------------------------
今天我作为一个五年7实习（恩，都是还不错的机构）的过来人，仅谈谈我的一些个人经验。本篇答案是写给那些和我一样非大牛的普通同学们的。宇宙神牛请无视本篇答案，因为我身边也有不少这种神牛，分分钟通过纯网申大摩大麦实习到手。
这其实是一个蛮残酷的问题，但我尽量温柔一点儿。为什么残酷？请看下图


是的，你们没有看错，找实习的本质和找工作是一样的，真的只有被逼无奈的情况下才选择网申投简历来找。因为雇主永远是从金字塔底端往上开始招人的，而学生是从上往下的，这也就是为什么如果你不是超级大牛就难以找到好实习的核心原因。可能90%的实习机会在发到应届生之前就被内推消化干净了。还有一个原因，雇主去各种网站发招聘的筛选成本很高，因为他会收到很多简历，一个个面试起来时间成本太高且耗费极大精力，所以希望做的好的实习生内推和他差不多水平的新人进来实习（物以类聚人以群分，靠谱的实习生的朋友也有很大概率是靠谱的人）。
这不是中国才有的找关系文化，国外亦然，relationship hire在欧美国家也有很多，只是可能程度不如国内严重。上面这个图是某国外大牛校（不是我的学校）给自己学生做职业辅导课使用的PPT。他们很早就告诉自己的学生这个社会的（非正规）竞争是多么激烈了，所以需要正视和面对。
第一步，你要确定你大学阶段的重点：
对，就是GPA和实习的取舍（另外，不要浪费时间在学校社团活动上。我接触到的众多HR除非情况特殊，基本直接略过这一部分看都不看！they just don't give it a shit cuz it's not professional experience）！我为什么是实习狂魔？因为我是逃课狂魔！我在学校的时间不多，很多时间都逃课几个月回国做实习。如果你要实习，你就要做好逃课/期末熬夜拼GPA的准备。不是宇宙神牛，想要兼顾是基本不可能的！因为你两边都会做不好！如果你想要每周只实习3~4天还经常说早上有事有课不能来，你最好别实习了，因为雇主都不喜欢这样的同学。所以如果你不是宇宙神牛，就请先挑边。这篇很好的文章一定要读：申请实习生，你准备好了吗？
第二步，你要确定一个行业：
我和在HK一家顶级猎头的朋友聊过这个话题，她明确告诉我要有定性，绝大部分雇主不喜欢经常换行业的同学，喜欢实习经历非常consistent的。所以确定了一个行业之后最好就在本行业里实习，实在要跨行业，请提前准备好你的故事，因为面试你多半会被问到这个尖锐的问题。
第三步，找实习的途经和技巧，由金字塔自下而上说（以下每个途经我全部亲测实战过）：
1. 发动你的亲属资源：
联络七大姑八大姨，父母的朋友各种阿姨叔叔，是的你不能脸皮薄，你必须非常明确的告诉父母和亲戚你需要他们的帮助，你想要一个实习，然后你尽量去登门拜访或者一起吃个饭，让他们从和你的交谈中看到你还是个不错的娃（这样他们才不担心所推非人，因为reputation对于成年人很重要。能力都是其次，如果觉得你人品不靠谱，他们是不可能推荐你的）。最后礼貌地询问他们是否可以提供帮助把你内推进在行业里的单位，然后记得用短信/微信/邮件形式不断catch up（但是这个catch up也很微妙，即不能让对方觉得你在催他给他压力帮你内推实习，又不让他忘记有你这样一个事情的存在。中间的分寸如何控制需要琢磨），不要让别人觉得你没有情商！只有这样，他们才会发动他们的社会关系，帮你内推。
2. 校友资源：
你的学长、学姐、同级同学，如果你听说他们正在某个你心仪的机构实习，不要害羞，快速搭线，想办法认识他们，让他们内推。我7分之2是这么找到的。
3. Guest lecture嘉宾讲座：
很多不错的学校经常请业内从业者来学校讲课。课中一定要提一些让他们记住你的问题，然后课后务必拿到名片！！！这之后通过写邮件比如“您好我是XXX大三学生，听了您的嘉宾讲座并且提过一个XXX的问题，相信您一定记得我。我非常喜欢您的行业和公司，想问问贵公司是否有实习机会？”来approach。我通过这种方式在UK拿到了10+面试。
4.用实习找实习：
广泛结交实习生朋友build your network。我和从前一起工作的实习生到现在都是很好的朋友。他们之后又去了别的机构实习，而那些机构如果很好，你是可以询问他们是否可以内推你的。
5. 学校资源：
很多学校都有自己的职业辅导中心，他们和校友保持着良好的关系，会有办法联络校友给你一个面试机会的。但是前提是你自己要够努力。当然我毕竟没在国内读过大学，也许这个是国外才有的？另外听说国内研究生导师这个资源挺牛的。
6. Linkedin：
Linkedin完全是靠你的PM写作技巧去network校友资源。首先确定行业，然后搜索那几个牛公司，看看校友谁在里面工作，然后通过PM approach。PM的写作技巧要求很高，需要慢慢训练自己琢磨，这里不再累述。
7. 知乎：
写高质量的答案，会有人注意到你的（比如你是个码农），或者你主动去approach别人。所有雇主都喜欢做事踏实认真有能力的孩子，你认真回答问题，别人就会尊重你！
以上所有途经全部失败，才会破釜沉舟通过应届生等方式投简历！！这是被逼无奈的最后选择，所以希望大家能够从以上7个途经里面把实习解决，不要拖到网投（除非是非常牛逼的或者你心仪的机构而且他就是只接受网申，那么就尽管投吧试试自己的实力）！

其他tips：
1. 如果你不是大牛，那么我建议的策略是渐进式。就是说你一开始确实进不了这个行业的顶级机构，但是你可以先进小公司/稍弱一点的公司，不断慢慢前进，滚雪球的模式，慢慢往最好的机构爬。但是切记，简历不要走下坡路，也就是说下一个公司至少要和上一个差不多好。
2. 高三暑假和大一暑假不要找实习。这两个假期是你们一生唯一没有什么压力可以实现一些小梦想的黄金机会。支教、公益、保护动物、即使你要从事金融行业但是想去花店打工，千万不要放弃！人生不是只有职业和金钱，有很多事你现在不做以后再也没有机会了。相信我，大二暑假做第一个实习正合适！


对于评论里将要出现的问题提前回答：
Q1 我真的没有这些社会资源怎么办？
答：这是借口。只要你能进一所大学，无论三本还是北清复交，你都有社会资源（你的家庭背景可能确实没有）。你network不到这些资源的原因只有一个：你不够努力太懒了不愿意投入时间精力去寻找。还有一个原因：情商不够高不够会来事。那怎么办呢？请先多读书。
Q2 通过这些方式一定能找到实习么？
答：不一定，但是可以让你拿到一个面试机会。到了面试阶段，一切都看你的综合素质和能力了（以及运气）。如果面不过怎么办？请先多读书。
Q3 你去过这么多地方实习，可以推荐我去实习吗？
答：可以。但是请先让我看到你在知乎上的高质量答案。写不出高质量答案怎么办？请先多读书。
请大家（包括我自己）向 @曹留同学学习。这么小的年龄就这么踏实认真努力了，不是明日之星才怪。
Q4 我学习太忙了没有时间多读书怎么办？
答：我真的爱莫能助了。时间就像海绵，少打点lol、少和闺蜜逛点街，什么都有了。但是首先确定实习是你这个年龄真的想要的东西，找实习、做实习需要热爱和激情的支撑。


谢谢知乎让我学到了这么多知识。我的能力也只能写出这样的低水平的答案稍做贡献了。祝愿大家都能找到心仪的实习！

我不会教你们如何找实习，然而，你像我下面这些截图那样去找实习，那么，祝幸福。

1.告诉我，看到这封email，你崩溃吗？
那标题，那附件名称，以及完全空白的正文，你确定你是来找实习而不是病毒？

2.然而，我看到这的时候，内心是崩溃的，我以为是标题是GUY的病毒邮件。。。

3.你让我怎么有点开的欲望

4.这样的简历，我真的很喜欢

虽然最后因为和我们的岗位不太符合，没有要这名实习生，可是人家做得真的很好啊！
附件有word和pdf两个版本，注明了XX实习生，一周几天，能实习多久，有求职信，还在下面附上简历，简直省功夫。
实习生在工作中不也需要设身处地？
6.简历用jpg格式，内容是空白的，你怎么看？但至少说出了什么时候入职。

7.亲，其实我没把你和微博骚扰我联系在一起了。
表达可以加班的精神对公关行业来说是很加分的，但是，倒数第二句是否很醉？

8.正文能丰富点么？



9.好走心



10．真的不只一个人用这样的标题了，我怎么认得谁是谁。
11.求别用某些网站的正文模板，我们是公关公司哦。。。



下面是温馨提示哦！
1.求你们简历只用一页好么，除非你比牛还牛，否则，我真的没心思去翻阅你那N页的简历，看简历的时候，真的只有几秒扫视过去，连简历和求职邮件都没写好，我怎么能相信你在写email的时候不会发错，报金额的时候不会少一个0.
2.我知道你们写着半年也不一定能来半年，可是你写都不写，我怎么优先选你？！
3.电面你的时候，你能不能不用“嗯。。那我就一周三天吧，大概，嗯。。两个月吧。”-亲，这是暑假哦，你还不能全职。。。。
4.亲，我们收到的简历真的很多，而且工作真的很累很忙，筛实习生有时候只看学校和实习经历，大家有机会多做实践啊！
5.你的优势可以在正文中尽情地加粗，显示重点。
6.虽然我们强调英语好，可真是别只发英文简历，我懒。
7.注意实习信息的时效性，看到实习信息马上发，因为看完前面的简历说不定我就要了人了。。
其实还有很多注意的点，想到就更。

PS.为什么现在招个靠谱的实习生那么难，都挑两三个星期了……

感觉最高赞的那条实在有点大牛，作为小白回答一下实习的问题。
我本科上海市某普通高校英文系的。
然后我最想去的实习单位呢！是叫做东方卫视的地方！

看到没有！就是传说中的番茄台！恩！

我不是上海本地学生，在上海市完全没亲戚没关系没后门！那么我该如何进入这个看起来很牛X很浮夸很好玩很有趣的单位，找到一份有分量有本事学的工作呢？！

首先，我登陆了东方卫视，哦，不对是SMG的官方网站！
然后我把他们下属的所有频道，以及所有的二级单位，看到EMAIL地址的，全部投了一份简历。
对，就是全部！
我不管你要不要实习生，我不管你的职位是什么，我不介意能不能学到东西，
重点就是，我要先进去实习！！

大概这样乱七八糟的投完之后呢，我关上了浏览器，在想会不会有人给我打电话，同时也开始找别的实习了（这个时候我大三，我就是个捉急找实习的-。-）
大概过了一两个月，在我基本没有了期待的时候！
哈哈哈哈哈哈哈哈，有人给我打电话了！让我去面试！
然后我就人模狗样，穿着我的黑裙子和黑西装去面试啦！那天还下着雨！
接着，8个女人面试我1个，基本都是一些演员经纪人（他们手下的很多演员歌手现在已经很红了）
原来我的职位叫做：经纪人实习生！
完全是电视剧的剧情哈哈哈哈哈哈哈。

然后我就舌战群雄，打败了几个名校生（当然我现在也不知道是人家被淘汰了，还是人家不愿意来），开始了我的实习生活！

实习就是跑腿吗，我就一直过着电视剧里面助理小妹的日子你懂吗！就是帮小明星借演出衣服，帮上镜的主持人和演员去时装店选衣服，恩，还要跟通告，带他们去拍电视剧，端茶倒水，和大咖打电话联系演出时间等等等。

但是我当时还是没进入电视台的中心环节。

不过去过东方卫视实习的都知道，他们实习还是满正规的，尤其是暑期生，然后实习结束之后我们浩浩荡荡穿着东方卫视的T shirt去听各种大咖电视导演和记者讲座，通过这次讲座，我又认识了台内一个蛮厉害的综艺节目导演（做的节目都是国内一线）。我默默的又一次传了简历，在过了N个月之后，来到了东方卫视当时斥资最大的一个综艺节目实习（节目类型类似《中国好声音》，也是买美国版权的，看过的一下就知道了！）接下来的工作就远比经纪人那段时间精彩多了，也学到了很多电视制作的东西。重点是认识了挺多优秀的综艺节目导演，讲真他们的热情和专业真的让我非常佩服，后来这个组更是做了当前超一线的综艺《极限挑战》，细节不描述了，总之演艺圈这个浮夸的圈子还是超级有意思的。

现在我已经离开上海，来到香港，现在任职一家财经媒体，虽然观众没有之前那么多啦，但是希望自己可以多多积累人脉或者资源吧。

此处再更新，目前换工作去了香港最大的传媒机构，也就是大家都知道的TVB，主要负责普通话新闻的一些内容，超开心能在传媒这条路上继续走下去，梦想运气努力都是需要的！



我中间为了能在传媒业谋得更好的发展，去香港中文大学修读了新闻硕士，虽然当时很累，现在觉得也很值得！

愿我可以在这条路上走的更远更远更远。

以上啰啰嗦嗦，
都是希望大学生们像我一样，勇敢的去投简历，有了第一份实习，以后的路会越来越坦荡。

诚征小mm，共同来灌水;我灌长江头，君灌长江尾。

世界上的某一个角落，一直有一个傻子喜欢着一个疯子。

温柔鼓励和爱意是成长路上最好的恩赐。